Commercial Terrain Grands Comptes B2b H/F GROUPEACTIVE

Notre client ne cherche pas un commercial \"de passage\", il cherche quelqu'un qui aime le terrain, la conquête, les comptes à potentiel, les deals bien menés et les opportunités qui se gagnent.
En clair : il cherche un chasseur. Une personne capable de cibler, attaquer, ouvrir, relancer, convaincre et transformer.
Que fait notre client :
il accompagne des réseaux, franchises, groupes multi-sites et entreprises en croissance pour simplifier et fiabiliser toute leur communication terrain : Print, PLV, Signalétique, goodies, textile, supports multi-sites
Sa force, c'est de permettre à des organisations parfois complexes de gagner en cohérence de communication, en réactivité et en fluidité d'exécution. Il structure, centralise, simplifie, et délivre.
Aujourd'hui, il accélère et il lui faut un profil capable d'aller chercher du business, vite et bien.

Votre mission
Votre rôle est simple à comprendre :
1. Aller chercher de nouveaux comptes
Vous identifiez les bonnes cibles. Vous approchez les bons interlocuteurs. Vous créez l'ouverture. Vous faites avancer.
Votre terrain de chasse :
Franchises , enseignes, réseaux en développement, groupes multi-sites, organisations avec des
besoins récurrents et déployables.
Pour notre client, vendre, c'est comprendre vite, créer l'intérêt, qualifier fort, embarquer les décideurs et faire signer.
2. Réactiver et développer le portefeuille
Vous reprenez aussi des comptes existants ou dormants avec une logique de reconquête :
Relancer intelligemment, recréer du lien, détecter les bons besoins, remettre du business dans
le pipe, développer le multi-sites et le multi-produits
Votre mission concrète (très orientée actions):
- prospection rapide et structurée
- prise de rendez-vous
- rendez-vous terrain et visio
- découverte et qualification
- construction d'o??res
- négociation
- closing
- relances
- suivi devis
- pilotage du pipe dans le CRM
- coordination avec les équipes internes pour que la promesse commerciale soit tenue