Business Development Manager H/F

Business Network Builders

Missions Principales

Gestion de la Relation Client & Leadership de Compte

• Agir en tant que partenaire de confiance et point de contact principal pour un portefeuille de clients, en instaurant des relations basées sur la confiance à long terme.

• Développer une compréhension approfondie du contexte métier, des enjeux et des priorités stratégiques des clients.

• Représenter les intérêts des clients en interne et assurer un alignement fort entre leurs attentes, les équipes de livraison et les engagements de BNB.

• Garantir un haut niveau de satisfaction client tout au long du cycle d'engagement.

Développement Commercial & Nouvelles Opportunités

• Identifier et développer activement de nouvelles opportunités, tant au sein des comptes existants qu'auprès de nouveaux prospects.

• Contribuer aux opportunités « net-new » en collaboration avec les Account Executives de Workday, de la qualification jusqu'à la proposition et la négociation.

• Piloter ou soutenir les discussions commerciales, incluant le cadrage du projet, la définition du périmètre et la stratégie tarifaire.

• Collaborer étroitement avec les équipes de vente Workday et de livraison BNB pour élaborer des propositions à forte valeur ajoutée alignées sur les objectifs clients.

• Être garant des objectifs de revenus et de marges sur votre périmètre (clients existants et nouveaux contrats).

Expertise Workday & Rôle de Conseil

• S'appuyer sur une solide connaissance de Workday, particulièrement sur les modules HCM / Finance, pour conseiller les clients et prospects.

• Challenger les hypothèses des clients et proposer des solutions basées sur les meilleures pratiques, en accord avec les standards Workday et la méthodologie BNB.

• Se tenir informé des mises à jour, de la roadmap et des évolutions de l'écosystème Workday pour fournir des conseils stratégiques avisés.

• Agir en tant qu'interlocuteur crédible auprès des Account Executives de Workday lors des cycles de vente conjoints.

Supervision de Projet & Alignement de la Livraison

• Assurer une visibilité étroite sur les projets en cours, garantissant l'alignement avec le périmètre, les délais et les engagements.

• Intervenir comme point d'escalade si nécessaire, en aidant à résoudre des situations complexes pour protéger la relation client.

• Soutenir et accompagner les équipes projet (Chefs de projet, Consultants) au besoin, notamment sur les sujets en contact direct avec le client.

Culture IT & Conseil

• Comprendre l'environnement informatique et organisationnel global des clients.

• Conseiller sur la manière dont Workday et les services de conseil associés peuvent soutenir la transformation, l'efficacité et l'évolutivité de l'entreprise.

• Contribuer à l'élaboration des roadmaps clients à long terme au-delà de l'implémentation initiale.

Profil Recherché

• Expérience confirmée en gestion de compte, conseil ou dans des rôles en contact direct avec la clientèle au sein de l'écosystème IT / SaaS.

• Esprit commercial démontré, avec une expérience dans la croissance de comptes existants et l'acquisition de nouveaux clients.

• Excellentes capacités de communication et de gestion des parties prenantes, capable d'interagir à différents niveaux de séniorité.

• Capacité à évoluer avec autonomie dans un environnement agile et entrepreneurial (type « boutique »).

• Français et Anglais courants (l'Espagnol est un plus).

• Poste basé à Paris, avec des déplacements à prévoir.

Notre Offre
Nos avantages sont conçus para accompagner votre croissance. Nous voulons nous assurer que vous disposiez de tout ce dont vous avez besoin pour mener une carrière longue, productive et épanouissante à nos côtés. Chez BNB, nous valorisons le talent, nous nous soucions de vous !

En plus d'un salaire compétitif, nous proposons un contrat à durée indéterminée (CDI) avec un package complet incluant formation, congés payés et de nombreux avantages. Voici un résumé de vos conditions :

• Statut Cadre : Vous bénéficierez d'un contrat en CDI, avec d'excellents avantages et toutes les protections garanties par le droit du travail français.
• Protection sociale complète : Prévoyance et Mutuelle Santé (ENTORIA & 1SE HENNER) ainsi qu'un bilan de santé gratuit.
• Frais professionnels : Prise en charge des frais de connexion internet et remboursement partiel des frais de transport.
• Congés et bien-être : En plus de vos congés payés habituels, profitez de jours de repos supplémentaires les 24 et 31 décembre, ainsi que pour votre anniversaire !

Mais ce n'est pas tout :

--> Apprentissage et Développement

Saisissez l'opportunité d'apprendre aux côtés d'une équipe hautement expérimentée.

Cours de langues illimités ! Anglais, français, italien, espagnol, allemand, portugais, chinois, néerlandais et russe sont à votre disposition pour perfectionner vos compétences linguistiques.

--> Perspectives d'évolution et projection de carrière professionnelle.

"Good Vibes" y Environnement Inclusif

Notre priorité est de prendre soin des personnes qui nous entourent, en les traitant toujours avec humanité, bienveillance et proximité, quels que soient leur origine, leur culture ou leurs convictions.

Pet-friendly : Nous adorons quand vos animaux de compagnie nous rendent visite au bureau ! :)

--> Perspective Globale et Approche Humaine

Environnement de travail stimulant et dynamique.

Cadre professionnel international.

Café, thé et fruits frais à disposition au bureau.

Dress code : Venez comme vous êtes ! L'important est d'être à l'aise.

Et pour finir...

Accédez à des réductions exclusives sur de grandes marques : technologie, spectacles, sport, culture, mode, maison y bien plus encore !

Business Network Builders (BNB) est un cabinet de conseil spécialisé exclusivement sur la solution Workday, leader des solutions Cloud pour les Ressources Humaines et la Finance. Partenaire boutique de Workday, BNB accompagne des entreprises de toutes tailles dans leurs projets de transformation digitale, depuis l'implémentation jusqu'à l'adoption continue de la plateforme.

Présente en France, Espagne, Italie et Mexique, BNB intervient sur des projets à dimension internationale, avec un positionnement différenciant fondé sur la qualité de service, l'expertise produit et la proximité client. Notre spécialisation 100 % Workday nous permet de proposer une expertise approfondie sur les modules HCM, Finance, Talent, Reporting et Intégrations.

BNB s'appuie sur sa méthodologie propriétaire BNB Ignite, combinant les meilleures pratiques Workday, des accélérateurs développés en interne et l'usage de l'IA, afin de sécuriser les projets, accélérer les déploiements et maximiser la valeur métier pour nos clients. Nous accompagnons également nos clients sur le long terme grâce à nos offres d'adoption, de support et d'optimisation continue.

Culture, valeurs et environnement de travail

Chez BNB, nous plaçons l'humain au coeur de notre développement. Nous croyons fermement à la richesse apportée par la diversité et l'inclusion et nous engageons à offrir un environnement de travail respectueux, bienveillant et ouvert, où chacun peut s'épanouir pleinement, indépendamment de son origine, de sa culture, de son orientation sexuelle, politique ou religieuse. Et oui, nous adorons quand les animaux de compagnie viennent nous rendre visite au bureau !

Nous évoluons dans une ambiance de travail dynamique et conviviale, au sein d'un environnement international favorisant les échanges multiculturels et la collaboration. Nos équipes participent à des projets internationaux et travaillent quotidiennement avec des clients et collègues basés dans différents pays.

BNB propose un cadre de travail flexible et moderne :

• Environnement international

• Café, thé et fruits à disposition au bureau

• Pas de dress code : soyez vous-même

Entreprise à taille humaine en forte croissance, BNB investit fortement dans la formation continue, les certifications Workday et le développement des compétences, offrant à ses collaborateurs de réelles perspectives d'évolution et la possibilité de construire un parcours professionnel durable au sein d'un écosystème stimulant.