Business Developper Kposbd6 H/F

Ia Soft

Développer le chiffre d'affaires en identifiant de nouvelles opportunités commerciales, en construisant un pipeline solide et en transformant des prospects en clients, tout en contribuant à la stratégie de croissance de l'entreprise.

Responsabilités :

• Définir et déployer une stratégie commerciale (ciblage, plan d'actions).
• Prospecter et identifier les besoins IT des clients.
• Développer et fidéliser le portefeuille (upsell/cross-sell).
• Répondre aux appels d'offres et construire les propositions.
• Négocier les contrats et clôturer les ventes.
• Suivre le CA et piloter la rentabilité (marge, staffing, reporting).
• Gérer la relation avec les partenaires.
• Définir les ressources nécessaires et assurer le suivi des projets (points réguliers).
• Collaborer avec le recrutement : sourcing, qualification, sélection.
• Piloter et animer l'équipe de consultants : intégration, suivi RH/discipline, fidélisation.
• Anticiper et gérer les intercontrats ; accompagner l'évolution de carrière des consultants.

• Formation : Bac +3 à Bac +5 (commerce, gestion, marketing, ou équivalent).
• Expérience minimum de 1à 5 ans (adaptable) en développement commercial / vente B2B ou B2C.
• À l'aise avec la prospection et la négociation, orienté résultats.

Compétences clé :

• Prospection et qualification
• Techniques de vente et gestion des objections
• Rédaction de messages commerciaux (emails/LinkedIn)
• Relance structurée et gestion d'un pipeline
• Reporting et discipline CRM

Cabinet de conseil en informatique spécialisé dans l'Intelligence Artificielle et le Big Data, aidant les entreprises dans leur transformation numérique.