Apprenti Commercial Grands Comptes H/F

Hubency

Descriptif du poste : Pour poursuivre notre développement, nous recrutons un(e) Apprenti(e) Commercial Grands Comptes (F/H).

Votre rôle sera d'accompagner au quotidien un(e) Responsable Commercial dans la gestion de son portefeuille de clients Grands Comptes (rayonnement de la société, intégration de nouveaux prestataires, création de nouveaux produits), notamment :

• Participer à l'élaboration des réponses aux Appels d'Offres avec le/la Commercial(e) Grands Comptes, le Bureau des Études et les différents interlocuteurs clients et prestataires

• Participer à apporter de nouvelles solutions aux sites des clients (dispositifs de tri, sensibilisation, conseils opérationnels)

• Suivre les contrats dans le cadre des comités de pilotage (COPIL) et contribuer à l'élaboration de différents supports de présentations ou de rapports analytiques associés destinés aux différents acteurs impliqués

• Participer aux réunions de suivi mensuel des clients avec les clients et les équipes du pôle Opérations afin de maintenir un niveau de service optimal tout au long du contrat

• Participer à mettre en conformité les différents sites des clients et assurer si besoin des actions de sensibilisation sur le terrain

• Être ponctuellement en déplacement sur le terrain pour auditer et visiter les sites en coordination avec le/la Commercial(e) Grands Comptes et les Chefs de secteur

• Coordonner la mise en oeuvre opérationnelle avec les services internes (Déploiement, Opérations, BE et Achats, Développement Commercial et Facturation)

• Assister le Commercial(e) Grands Comptes dans la mise à jour des tarifs et la gestion des augmentations annuelles en vérifiant la marge contractuelle et alerter sa hiérarchie en cas de besoin de réajustements tarifaires

• Participer à la validation des dispositifs de tri et des tarifs de vente en lien avec le Bureau des Études, les Achats et les chargés de comptes (notamment pour les prestations ponctuelles).

• Organiser et coordonner la mise en place des réunions de Kick-Off lors de l'intégration de nouveaux contrats, en lien avec les équipes Opérations, Facturation, Études et Achats.

• Assurer une communication fluide entre les différents services internes (exploitation, facturation, bureau des études, achats, etc.) et les interlocuteurs externes (clients, prestataires).

• Contribuer au suivi de la facturation en lien avec les équipes opérationnelles.

Vous êtes étudiant(e) en formation Master (Bac +4 / Bac +5) dans les domaines de la force de vente, du management des unités commerciales, des techniques de commercialisation ou équivalent, et justifiez d'une formation initiale de niveau Bac +3 minimum.

Vous disposez idéalement d'une première expérience réussie, acquise notamment dans le cadre d'une alternance ou d'un stage, vous ayant permis de développer une compréhension concrète des enjeux commerciaux.

Vous avez votre Permis B (obligatoire).

Vous possédez des connaissances en techniques de vente et de négociation.

Vous êtes force de proposition. Vous aimez relever des défis et améliorer l'existant. Le poste impliquant d'être en contact avec de nombreux acteurs internes et externes, vous avez un très bon relationnel, vous êtes orienté(e) service client et aimez développer des relations durables.

Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles et une bonne maîtrise de l'outil informatique : O365, Excel (niveau avancé).

Vous êtes positif(ve), dynamique, engagé(e), rigoureux(se), organisé(e), volontaire, curieux(ieuse), créatif(ve), avec un bon esprit d'équipe.

Au-delà de vos compétences, c'est votre personnalité et votre motivation qui feront la différence.

Processus de recrutement :

• Entretien avec DRH + Chargée de recrutement

• Entretien avec Directeur Commercial et Responsable Commercial

• Entretien Directeur Général Adjoint