Responsable Développement Commercial Tertiaire H/F Maïki

Rattaché(e) à l'activité maintenance, vous contribuez au développement commercial de son entité sur un marché principalement tertiaire. Vous prospectez et identifiez les enjeux clients tout en mettant en valeur l'offre SPIE.

Vous aurez pour missions :

• Assurer le rôle de référent marché par la connaissance des enjeux et marchés sur le périmètre, de l'écosystème et de la concurrence associée.
• Décliner le plan d'action commerciale sur le périmètre en déclinaison du plan stratégique de l'entité
• Porter et coordonner à la stratégie relationnelle Clients et Prospects.
• Manager une équipe de 3 à 4 Ingénieurs commerciaux
• Faire évoluer l'offfre en adéquation avec le marché (différenciation, innovation,...)
• Organiser et assurer l'écoute des clients principaux du périmètre.
• Piloter la veille en amont des futurs marchés en développement sur le périmètre.
• Coordonner les évènements commerciaux du périmètre.
• Participer au processus de "Go No Go" et aux bouclages pour challenger la solution au regard des attentes clés exprimées par le client/prospect.
• Porter, avec son équipe les réponses aux Appels d'Offres pour tous les projets pour lesquels vous êtes partie prenante.
• Soutenir le porteur opérationnel/commercial pour les phases de négociations des affaires.

Avantages