Responsable Commercial - Zone Drom Com H/F Laita

Tous engagés, tous passionnés !

Solide entreprise coopérative attachée à son territoire du Grand Ouest, Laïta a pour mission de valoriser la production laitière de ses éleveurs en proposant des produits sains et de forte notoriété (Paysan Breton, Mamie Nova, Régilait, ...) pour satisfaire ses clients présents dans plus de 110 pays. Intégrer Laïta c'est faire le choix de rejoindre une communauté de plus de 3 000 femmes et hommes sincèrement engagés dans leurs missions et qui partagent au quotidien des valeurs de simplicité relationnelle et d'exigence professionnelle. Résolument tournée vers l'avenir, Laïta offre l'opportunité de participer à des projets de développement ambitieux et porteurs de sens.

A ce titre nous recherchons un.e Responsable Commercial pour la zone DROM COM (F/H) sur notre site de Rungis (94).

Vous serez accueilli(e) par l'équipe Export International et après une première phase d'intégration qui vous permettra de mieux connaître votre équipe et son organisation, vous serez accompagné(e) pour prendre en mains les missions qui seront les vôtres :



Management d'équipe



- Encadrer et animer une équipe de 6 personnes (5 commerciaux DOM + 1 assistante commerciale), et faire monter en compétences les collaborateurs
- Définir les objectifs, piloter les KPI terrain et structurer le reporting.
- Superviser les forces de vente supplétives sur 4 territoires.
- Garantir une dynamique d'amélioration continue.


Stratégie commerciale & Performance économique



- Déployer la stratégie commerciale et coordonner son exécution sur le terrain.
- Négocier avec les enseignes GMS : tarifs, conditions arrières, plans d'affaires.
- Développer les ventes de l'ensemble des gammes Laïta Export (Paysan Breton, partenaires, MDD, CHR).
- Identifier et activer les leviers de croissance (clients, produits, opérations).
- Suivre en direct les 5 comptes clients clés
- Analyser les performances : volumes, CA net, compte d'exploitation, et garantir la rentabilité de la zone export
- Proposer des améliorations sur les outils : tarifs, promos, suivi PVC, partage d'infos clients.


Marketing



- Contribuer à la stratégie marketing de la zone.
- Piloter la mise en oeuvre des actions de marque et suivre leur efficacité (animations, jeux, opérations commerciales).