Responsable Commercial H/F Grafton

Grafton rechercher pour le compte de son client :

Responsable Commercial Île-de-France H/F (poste évolutif)

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Responsable Commercial Île-de-France H/F (poste évolutif)

Réseaux de chaleur / tuyauteries pré-isolées



Notre client est un acteur industriel international spécialisé dans les solutions techniques pour les infrastructures énergétiques.

Dans le cadre de son développement en France, nous recrutons un Responsable Commercial H/F basé en Île-de-France, pour accompagner la croissance de son activité sur le marché des réseaux de chaleur et des systèmes de tuyauteries pré-isolées.

Le poste s'adresse à un profil capable d'évoluer dans un environnement technique, avec une forte dimension développement commercial, gestion de projets et cycles de vente longs.



Vos missions

* Rattaché(e) à une organisation à taille humaine, vous intervenez sur le développement commercial de votre secteur. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :
* développer et animer un portefeuille clients et partenaires ;
* identifier de nouvelles opportunités de business sur votre zone ;
* promouvoir des solutions techniques auprès d'acteurs tels que bureaux d'études, entreprises de travaux, exploitants, installateurs, distributeurs ou donneurs d'ordre ;
* accompagner les projets de la détection du besoin jusqu'à la concrétisation commerciale ;
* participer aux consultations et appels d'offres ;
* piloter les offres, les négociations et le suivi commercial ;
* assurer une présence terrain régulière auprès des clients et partenaires ;
* travailler en lien avec les équipes support, techniques et internes ;
* assurer un reporting régulier de votre activité.



Profil recherché

* Nous recherchons avant tout un profil disposant d'une expérience réussie en vente technique B2B.
* Vous justifiez idéalement d'une expérience dans l'un des environnements suivants :
* réseaux de chaleur ;
* district heating ;
* tuyauteries pré-isolées ;
* réseaux enterrés ;
* infrastructures thermiques ou énergétiques ;
* environnement technique connexe en lien avec des projets d'infrastructure.



Vous êtes à l'aise avec :le développement commercial et l'ouverture de comptes, les cycles de vente longs ; les interlocuteurs multiples ; les environnements projets ; les appels d'offres ou consultations complexes.

Une bonne connaissance du marché, de ses acteurs et de ses circuits de décision sera un réel atout.



Profil personnel

Vous êtes reconnu(e) pour :

* votre autonomie ;
* votre sens du développement ;
* votre capacité à créer une relation de confiance ;
* votre rigueur dans le suivi commercial ;
* votre orientation résultats ;
* votre capacité à évoluer dans un environnement agile et exigeant.



Conditions

* CDI
* Basé en Île-de-France
* Organisation en home office / terrain
* Déplacements réguliers en France
* Rémunération fixe : 65 à 75 K€
* Variable : environ 20 %
* Véhicule de fonction



Pourquoi ce poste ?

Vous rejoignez une structure à fort potentiel de développement sur le marché français, avec un poste visible, autonome et stratégique dans un environnement technique porteur.

#LI-BM1