Responsable Grands Comptes H/F

RSI

Missions principales :

• Développer l'activité et piloter les relations commerciales avec les clients grands comptes nationaux.
• Organiser et animer le réseau de sous-traitants : filiales, concessionnaires et distributeurs de la marque ROT
• Garantir la rentabilité, la satisfaction client et la cohérence des actions commerciales à l'échelle nationale

Responsabilités principales :

• Gérer et développer le portefeuille Grands Comptes nationaux
• Animer et accompagner le réseau des sous-traitants : concessionnaires exclusifs, distributeurs
• Superviser l'équipe ADV (4 personnes) : gestion des contrats, suivi des dossiers, relance de devis
• Piloter les accords-cadres et s'assurer du respect des engagements contractuels
• Développer le portefeuille de clients grands comptes nationaux
• Analyser les performances commerciales et contribuer à la stratégie commerciale
• Veiller à la qualité du service client et à la satisfaction globale

Compétences clés :

• Connaissance approfondie du secteur sécurité incendie (maintenance, installation, produits)
• Maitrise des appels d'offres, des grands comptes B2B et des flux ADV
• Leadership, sens du management transversal et rigueur commerciale
• Aisance avec les outils CRM, ERP (Sage X3), et le suivi de performance

Profil recherché :

• Bac +3 à Bac +5 (commerce, technique, ou équivalent)
• Expérience confirmée (expérience minimum de 8 ans) dans une fonction similaire
• Sens du service, de la rentabilité et du collectif

ROT SECURITE INCENDIE, filiale du groupe BATEXT, concessionnaire exclusif ROT, un des leaders français de la fabrication de matériel incendie, depuis 1954, recherche un Responsable Grands Comptes (H/F).

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis et souhaitez rejoindre une entreprise familiale à taille humaine ? ROT SECURITE INCENDIE valorise la proximité avec ses collaborateurs et ses clients, et vous invite à participer à notre développement ambitieux. Ensemble, nous construisons un avenir plus sûr.