Directeur Commercial France et Belgique Francophone H/F

Enaos.Net France

Dans le cadre de son développement, le groupe LEGACIO recherche son futur Directeur Commercial France et Wallonie F/H dynamique et passionné(e).

Itinérant(e) et présent(e) sur le terrain, vous serez responsable de la mise en place d'une stratégie commerciale performante et durable en couvrant l'ensemble du marché français et belge francophone.

Vous détenez également votre propre portefeuille de clients.

Rattaché(e) à 2 des co-fondateurs, Derek et Wladimir, vous aurez un rôle déterminant dans notre expansion en établissant des liens privilégiés avec nos clients. Votre CA se divise en deux : 50% sur les services LEGACIO et 50% sur les produits ENAOS.

Votre équipe sera constituée de 2 commerciaux en Belgique, 4 en France et 3 Customer Success et 2 collaborateurs support.

Vous serez amené(e) à échanger avec l'équipe support, nos informaticiens ainsi que les services marketing, comptabilité et juristes LEGACIO et ENAOS. Vos relations externes s'établiront entre vos clients, les fédérations et réseaux de pompes funèbres.

Vos principales missions :

• Structuration et pilotage de l'activité commerciale
  • Élaborer des méthodologies de travail et formalizer process commerciaux
  • Mettre en place et animer des routines de reporting.
  • Déployer, gérer et optimiser l'usage du CRM.
  • Définir, suivre et analyser les KPI commerciaux
• Management & animation des équipes
  • Accompagner individuellement (coaching, mentoring) et collectivement (rituels d'équipe, workshops).
  • Animer, motive, piloter l'atteinte des objectifs commerciaux.
  • Développer une culture de performance, d'entraide et d'exemplarité

• Développement commercial
  • Identifier de nouvelles opportunités de marché et actions de prospection
  • Développer le CA sur les produits et services
  • Suivre, consolider et valoriser les relations clients existants.
  • Contribuer à la stratégie de fidélisation et à l'amélioration continue
  • Participer à des événements, salons et actions de visibilité commerciale.
• Transformation digitale des ventes
  • Déployer et promouvoir des outils de vente digitaux : visio, rdv à distance, solutions hybrides.
  • Participer au développement de nouveaux leviers de vente et d'automatisation commerciale.

Votre intégration :
Parcours technologique : vidéos et mises en situation avec nos logiciels
Rencontres avec les différents membres de l'équipe
Parcours managérial : mentoring, coaching

Organisation :
Travail hybride avec des bureaux à Lille
Possibilités de télétravail
1 jour par semaine au siège à Bruxelles
Déplacements hebdomadaires à travers la région et la France

Le Package :
CDI - Statut Cadre - Forfait Jour
Rémunération fixe : 60K€ à 70K€/an
Variable basé sur la performance : jusque 10K€/an
Voiture de fonction électrique
Titres restaurants (financés à 54,2%)
Mutuelle d'entreprise Alan (prise en charge à 60%)
Convention collective Syntec : Prime de vacances

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et avez un talent naturel pour structurer et piloter des équipes ? Vous maîtrisez l'art de concilier ventes digitales et efficacité sur le terrain ?

Pour rejoindre Enaos et Legacio et relever ce défi ambitieux, contribuer au succès de nos solutions funéraires numériques, vous justifiez de :

• minimum 5 ans d'expérience dans le management commercial B2B
• Avoir commercialisé des solutions Saas, ERP, logiciels en multi-produits
• Anglais : B2 minimum

Vous disposez d'atouts si vous êtes issu(e) d'une start-up et si vous êtes néerlandophone.

On dit de vous que vous êtes un « Gentle(wo)man Business(wo)man ».

Vous êtes reconnu(e) pour votre sérieux, votre diplomatie et vos actions terrains.

Vous inspirez confiance, votre bienveillance n'est plus à prouver, vous avez le sens du service client.

Enaos, société pionnière du secteur funéraire et spécialisée dans le développement de services et produits digitaux,

Etabli en 2000, Enaos incarne le désir de préserver les souvenirs des êtres chers partis trop tôt. En tant que plateforme réservée aux professionnels des pompes funèbres, notre ADN repose sur le respect du défunt et de ses proches.

Enaos s'est développé avec succès, offrant des services tels que l'accompagnement administratif après-décès, un espace famille ainsi qu'un grand nombre d'autres services et outils à destination des pompes funèbres mais pour les familles.

Depuis 4 ans, à travers la marque Legacio, nous révolutionnons la manière dont les familles vivent leur période de deuil à travers une approche innovante de la succession. Nos experts successoraux prennent en main les familles dans ce moment important de la perte d'un être cher.

A ce jour, nos équipes sont réparties à travers 5 implantations : Lille, Bruxelles, Douzy. Nous comptons 100 collaborateurs dans notre groupe.

Notre croissance représente +70% de CA / an chez LEGACIO et +30% de CA / an chez ENAOS.

Intégrer notre équipe c'est aussi permettre à notre secteur d'innover. En faisant partie de notre satrt-up vous évoluez dans un environnement très dynamique où la flexibilité et l'adaptabilité sont de mises.

Jouer un rôle avec un impact humain fort: notre combat au quotidien est d'alléger la douleur des famille endeuillées/vulnérables en leur fournissant des services qui révolutionnent leur façon de vivre leur deuil.

Nous collaborons, par exemple, avec l'ONG Tree Nation. Pour chaque nouveau dossier, un arbre est planté. Au-delà de verdire notre secteur, nous permettons aux familles endeuillées de suivre l'évolution de l'arbre.