Chargé d'Affaires - Développement Commercial H/F

Epoque

Notre client est une entreprise de services numériques (ESN) à taille humaine, implantée sur plusieurs territoires en France.

L'entreprise intervient sur trois grands domaines d'expertise :

• Cybersécurité, cloud managé et infrastructures IT
• Intelligence artificielle, data et automatisation
• Ingénierie logicielle et développement applicatif sur mesure, incluant une solution SaaS propriétaire

Dans un contexte de croissance, l'entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale avec un Chargé d'Affaires H/F orienté développement de nouveaux clients.

Cybersécurité, Cloud & Data / IA - Cycle commercial complet

Sur ces expertises, vous pilotez l'intégralité du cycle commercial :

• Prospection et qualification des cibles
• Prise de contact et obtention de rendez-vous avec les décideurs (dirigeants, DSI, RSSI, directions métiers)
• Phase d'avant-vente et cadrage des besoins en collaboration avec les experts internes
• Soutenance, négociation et closing
• Suivi jusqu'au démarrage opérationnel

Ingénierie logicielle & SaaS - Pilotage du flux commercial

Sur cette activité, vous assurez la coordination commerciale du projet :

• Qualification des opportunités issues de la prospection ou d'entrées entrantes
• Organisation et coordination du parcours commercial
• Avant-vente portée par les équipes techniques
• Suivi contractuel jusqu'au lancement du projet

MISSIONS

1. Prospection et développement

• Déployer une stratégie de conquête alignée avec les axes de développement de l'entreprise
• Construire et piloter un pipeline de prospects qualifiés
• Développer et activer un réseau de prescripteurs et partenaires
• Identifier les enjeux métiers et technologiques des prospects

2. Cycle de vente

• Conduire les entretiens de découverte
• Formaliser des propositions commerciales en collaboration avec les équipes techniques
• Piloter les phases de soutenance et de négociation
• Assurer une transmission fluide vers les équipes opérationnelles après signature

3. Représentation et intelligence marché

• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels
• Développer la notoriété de la société sur les territoires couverts
• Remonter les signaux du marché pour contribuer à l'évolution des offres

• Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie ou informatique) ou expérience équivalente
• de minimum 5 ans d'expérience en développement commercial B2B
• Expérience de vente de solutions technologiques ou projets IT
• Profil technico-commercial: Capacité à comprendre les enjeux techniques sans être l'expert technique
• Aisance avec des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs
• Maîtrise des outils CRM et de pilotage commercial
• Réseau professionnel apprécié sur les territoires Auvergne-Rhône-Alpes et/ou Sud-Est

Vous disposez d'une véritable curiosité pour les sujets technologiques et appréciez comprendre les projets et les solutions proposées.

Sans être expert technique, vous êtes capable d'échanger avec des interlocuteurs de haut niveau et de traduire les enjeux techniques en valeur business pour les clients.

CONDITIONS

46 000 € à 72 000 € brut annuel selon profil

• Fixe + variable
• Variable basé sur la performance commerciale
• Voiture de fonction

Avantages

• Véhicule de fonction
• Tickets restaurant
• Prévoyance
• Prime de vacances
• Comité d'entreprise externalisé
• Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine

Époque est un cabinet de recrutement et de conseil en ressources humaines pour les entreprises à impact positif, spécialisé dans l'accompagnement des entreprises qui transforment la société : start-ups à impact, scale-ups, ETI et grands groupes en transition.

Notre mission est claire : connecter les talents aux organisations qui placent l'humain, la durabilité et l'innovation au coeur de leur stratégie.