Directeur Commercial H/F

AXOR

Rattaché au Directeur Général, vous aurez pour principale mission de définir, animer, superviser et de garantir le respect de la politique commerciale du Groupe.

• Elaborer la politique commerciale
  • Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise
  • Mettre en relief des pistes de développement spécifiques
  • Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner
  • Fixer la politique tarifaire
  • Définir les moyens de développer l'offre de l'entreprise
  • Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA
  • Soumettre un budget à la Direction Générale
• Piloter et mettre en oeuvre la politique commerciale
  • Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller
  • Assurer le lien avec les autres services de l'entreprise
  • Recruter de nouveaux collaborateurs
• Gérer le développement commercial grands comptes
  • Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l'entreprise
  • Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats
• Suivre les résultats de l'équipe commerciale
  • Faire le point sur les résultats individuels et collectifs
  • Assurer le reporting auprès de la Direction générale
  • Valider l'atteinte des objectifs

Connaissances

• Techniques de vente
• Une ou deux langues étrangères dont l'anglais.
• Économie locale - Marché du bâtiment et des matériels
• Gestion
• Management
• Apte à prendre la Direction Générale de l'entreprise

Vos qualités

• Aisance relationnelle pour jouer un rôle d'interface entre la direction et son équipe
• Autonomie dans le pilotage des équipes
• Force de décision
• Sens de l'argumentation pour négocier des contrats de vente
• Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale
• Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe
• Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers
• Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler

Groupe européen, spécialisé dans la location de matériels TP & BTP souhaite accroître et pérenniser sa présence en France.