Directeur Commercial H/F KROME

Rattaché à la Direction Générale, le Directeur Commercial occupe une fonction de pilotage et de management au sein d'une organisation commerciale déjà structurée.

Le poste n'a pas vocation à gérer un portefeuille clients ni à tenir un rôle de commercial opérationnel. Il s'inscrit dans une logique de direction, de coordination et d'accompagnement des équipes commerciales, avec un rôle central dans la performance globale du groupe.

Le futur Directeur Commercial encadre directement les chefs des ventes et plusieurs responsables de service, pour un périmètre global représentant environ 60 collaborateurs de manière indirecte.

Les principales responsabilités seront les suivantes :

- Piloter la stratégie commerciale du groupe en cohérence avec les orientations définies par la Direction
- Encadrer et animer les chefs des ventes ainsi que plusieurs responsables de service rattachés à la fonction commerciale
- Assurer le pilotage global de la performance commerciale et le suivi des indicateurs clés
- Structurer et suivre le plan d'action commercial ainsi que les budgets associés
- Accompagner les équipes sur le terrain, au plus près des réalités du marché et des partenaires clés
- Intervenir sur les sujets à fort enjeu pour l'entreprise : négociations nationales, référencements stratégiques, arbitrages commerciaux, dossiers sensibles ou litiges majeurs
- Veiller à la bonne coordination entre les équipes commerciales, l'ADV, les fonctions devis/projets et la direction
- Contribuer à l'évolution continue de la politique commerciale et des pratiques de l'organisation
- Participer aux décisions stratégiques du groupe en lien étroit avec la Direction Générale
- Représenter l'entreprise auprès de ses partenaires et contribuer à son développement sur de nouveaux marchés
- Intégrer les enjeux RSE, qualité et environnement dans le pilotage de l'activité commerciale

Le poste implique une présence régulière sur le terrain, aux côtés des équipes et des partenaires stratégiques.

Ce rôle conviendra à un dirigeant capable d'apporter vision, méthode et expérience, tout en respectant un équilibre organisationnel aujourd'hui sain et performant.