Chargé d'Affaires H/F Groupe SARASTRO

Vous avez une formation technique ou informatique, et vous avez choisi la voie commerciale - pas par défaut, mais parce que vous aimez les deux. Vous savez vous intéresser sincèrement à ce que vous vendez, comprendre comment ça fonctionne, et traduire cette compréhension en conversations qui ont du poids face à un DSI ou un dirigeant. Ce poste est fait pour vous.

Votre Rôle:
Vous serez le moteur de la conquête commerciale du Groupe. Votre terrain : les nouveaux clients. Votre objectif : créer les conditions d'une relation commerciale solide, de la première prise de contact jusqu'à la signature.

Sur les marques Enigmatic & AlterIA

Vous pilotez l'intégralité du cycle commercial. De la prospection au closing, vous êtes l'interlocuteur central. En phase d'avant-vente, vous travaillez en binôme avec le Responsable Opérationnel du pôle concerné et le Dirigeant du Groupe pour construire les réponses adaptées.

Sur la marque Prospectiva (développement sur mesure & SaaS)

Vous assurez la continuité du flux commercial de A à Z : qualification, coordination, suivi jusqu'à la contractualisation. L'avant-vente est menée par nos équipes techniques en collaboration avec la Direction - votre rôle est de garantir la fluidité du processus et la qualité de l'expérience prospect.

Vos Missions:

Chasse & prospection

- Déployer une stratégie de prospection ciblée sur les PME et ETI de nos territoires
- Décrocher des rendez-vous avec des décideurs : PDG, DG, DAF, DSI, RSSI
- Exploiter et enrichir votre réseau pour générer des opportunités qualifiées

Découverte & proposition

- Comprendre les enjeux réels de vos interlocuteurs - au-delà de la demande formulée
- S'impliquer dans les projets : comprendre ce qui est construit, comment, et pourquoi - pour en parler avec conviction
- Construire avec nos équipes des propositions adaptées aux contextes clients
- Piloter les soutenances et accompagner la contractualisation

Présence & rayonnement

- Représenter Sarastro sur les événements tech, cybersécurité et IA de la région
- Remonter les signaux terrain pour enrichir notre vision commerciale et nos offres