Responsable de Clientèle - Power Systems H/F Schneider Electric

Description de poste

Au sein de l'entité Power Systems France, le Responsable de Clientèle intègre une équipe régionale de Commerciaux Spécialistes et Chargés d'offres avec un rôle de leader sur les clients de son portefeuille.

Votre rôle :

Rattaché à la Directrice Régionale POWER SYSTEMS de l'EST Sales (Sophie BOUCHY), vous contribuerez à la croissance et au développement des ventes sur les clients de votre portefeuille. Vous accompagnerez le client dans la définition des architectures techniques et porterez les offres commerciales et techniques. Vous mènerez les actions de promotion, prescription, afin de faciliter les ventes de Schneider Electric par la conquête et la saturation, en allant chercher la compétence des vendeurs spécialistes et en collaborant avec les autres vendeurs (RC End User et RC Channel).

Rattaché à l'agence de Metz, vos déplacements couvrent les régions Lorraine,Alsace, Bourgogne Franche Comté (54 / 55 / 57/ 88 / 67 / 68/ 21 / 25 / 39 / 58 / 70 / 71 / 89 / 90).

Les segments d'activité adressés sont l'ensemble de la clientèle et des segments Power Systems notamment :

- Les Entreprises Locales d'Electricité (ELD)

- L'ensemble de l'écosystème des Energies Renouvelables (ENR)

- Les partenaires intégrateurs DE

Vos principales missions :

• Connaître, analyser et formaliser les données de son marché et tenir à jour son portefeuille de clients, exploiter son portefeuille d'opportunités et le tenir à jour dans les outils dédiés (BFO), maitriser les enjeux business de ses clients
• Effectuer le plan de compte de ses TOP clients
• Détecter les projets en amont, assister le client dans la définition de son besoin, et piloter le montage commercial du dossier
• Simplifier et fluidifier le parcours client dans l'organisation Schneider
• Déterminer et piloter les stratégies commerciales optimale pour environner les projets
• Conquête et saturation pour développer le CA du portefeuille clients au travers de nos offres Produits, Solutions et Services,
• Promouvoir, prescrire les offres de Schneider Electric (HTA, BT, Automatisme, Variation de vitesse, ...) et développer les activités nouvelles, (Digitalisation, Décarbonation, ....)
• Contribuer aux évolutions de l'offre par la remontée des besoins des clients

Vous êtes:

Bac +5 avec formation initiale technique et commerciale

Expériences avérées, réussies et confirmées dans le domaine de la vente et/ou de la réalisation de projets

Et vous avez:

• Des capacités dans le domaine de la vente et/ou de la réalisation de projets et solutions à fortes dominantes digitales
• Esprit de conquête
• La capacité à travailler en équipe, en autonomie et à distance
• La capacité à analyser, à négocier et à influencer sur des discussions et solutions techniques
• Maîtrise en Ingénierie & Gestion Financière et Contractuelle
• Un niveau d'Anglais lu et parlépour collaborer avec les équipes
• Une aisance relationnelle et collaborative
• Votre Permis B

Nous vous offrons:

• Un poste avec de la responsabilité et de l'autonomie car vous interviendrez sur différents secteurs géographiques auprès de clients de différents segments
• Une visibilité au sein de Schneider Electric car vous serez en relation avec plusieurs entités du groupe.
• La possibilité d'évoluer dans un segment dynamique porté par l'électrification des usages, la digitalisation et le développement durable.

• La valorisation des idées et du partage de vos connaissances dans un environnement sécurisant, afin de permettre à chacun un développement personnel et la transmission de compétences techniques et de valeurs humaines
• Nous vous proposons une voiture de fonction et toute la logistique pour couvrir vos frais de déplacements

Notre offre comprend une rémunération attractive et va bien au-delà.

Si vous rejoignez Schneider Electric voici une idée de tout ce que nous pouvons vous offrir pour vivre la meilleure expérience possible :

• Unsalaire compétitif, un bonus individuel ainsi que des primes d'intéressement et de participation récompensant les efforts dechacun
• Unpanel d'avantages sociaux qui facilitent la vie : des CSE aux catalogues riches, une mutuelle qui répond à tous les besoins, desplans d'épargne et retraites abondés, un programme d'actionnariat avantageux.
• Ledéveloppement professionnel par la formation, la mobilité interne (locale et internationale), le partage de compétences, etc.
• Unparcours d'intégration dès votre premier jourpour vous donner les clés de la réussite chez Schneider Electricau sein d'uneculture favorisant diversité, épanouissement professionnel et inclusion
• Unéquilibre vie privée / vie professionnellegrâce à notre politique de télétravail (jusqu'à 48% du tempstélétravaillable, équipementinclus), l'accompagnement de la parentalité, les crèches inter-entreprises.

Laissez-nous vous connaître ! Postulez dès aujourd'hui.

Vous devez soumettre une candidature en ligne pour être pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera affiché jusqu'à ce qu'il soit pourvu.

Vous cherchez à créer de l'IMPACT dans votre carrière?

Lorsque vous envisagez de rejoindre une nouvelle équipe, la culture d'entreprise est essentielle. Chez Schneider Electric, nos valeurs et nos comportements sont le fondement de la création d'une culture d'entreprise qui contribue à la réussite de l'entreprise. Nous pensons que nos valeurs IMPACT - Inclusion, Maîtrise, Raison d'Etre, Action, Curiosité, Travail d'équipe - commencent avec nous.

IMPACT est également une invitation à rejoindre une entreprise où vous pourrez contribuer à transformer l'ambition du développement durable en action, quelle que soit votre fonction dans l'entreprise. C'est un appel à associer votre carrière à l'ambition d'un monde plus résilient, plus efficace et plus durable.

Nous recherchons des IMPACT Makers, des personnes exceptionnelles qui transforment les ambitions de développement durable en actions à l'intersection de l'automatisation, de l'électrification et de la digitalisation. Nous célébrons les IMPACT Makers et pensons que chacun a le potentiel d'en être un.
Devenez un IMPACT Maker chez Schneider Electric - postulez dès aujourd'hui !

36 milliards d'euros de chiffre d'affaires global
+13% de croissance organique
150 000+ employés dans plus de 100 pays
#N° 1 du classement Global 100 des entreprises les plus durables au monde

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Schneider Electric aspire à être l'entreprise la plus inclusive et la plus solidaire au monde, en offrant des opportunités équitables à chacun, partout, et en veillant à ce que tous les employés se sentent valorisés et en sécurité pour donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous pensons que nos différences nous rendent plus forts en tant qu'entreprise et en tant qu'individus. Nous nous engageons à promouvoir l'inclusion dans tout ce que nous faisons.

Chez Schneider Electric, nous respectons les normes les plus strictes en matière d'éthique et de conformité, et nous pensons que la confiance est une valeur fondamentale. Notre Charte de Confiance est notre Code de Conduite. Elle démontre notre engagement en matière d'éthique, de sécurité, de développement durable, de qualité et de cybersécurité. Elle sous-tend chaque aspect de notre activité ainsi que notre volonté de nous comporter de manière respectueuse et de bonne foi face à toutes nos parties prenantes. Découvrez notre charte de confiance

Schneider Electric est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Notre politique est de fournir des opportunités d'emploi et d'avancement égales dans les domaines du recrutement, de l'embauche, de la formation, de la mutation et de la promotion de toutes les personnes qualifiées, indépendamment de l'origine, de la religion, de la couleur, du sexe, du handicap, de l'ascendance, de l'âge, du statut militaire, de l'orientation sexuelle, de la situation matrimoniale ou de toute autre caractéristique ou comportement protégé par la loi.