Business Development Representative H/F Bridge

Descriptif du poste

En tant que Business Development Representative (BDR), tu joueras un rôle clé dans la réussite de l'équipe commerciale et donc dans la croissance de Bridge. Premier ambassadeur de l'entreprise, tu interviendras en amont du cycle de vente pour générer et qualifier des opportunités commerciales.

Tes missions:

1. Prospection outbound

- Préparer et mettre en place des campagnes de prospection sur les différentes industries cibles.
- Définir la stratégie d'approche des comptes en collaboration avec ton binôme.
- Engager des prospects via cold calling, social selling et autres techniques de prospection.
- Prendre des rendez-vous et assurer la première qualification des besoins prospects.
- Assurer le reporting et l'analyse des activités dans le CRM (HubSpot).
- Relancer et reprendre contact avec les leads « dormants » dans nos bases.

2. Qualification inbound

- Traiter les leads entrants générés par l'équipe marketing via les demandes de démos, les événements Bridge, FinTech, E-commerce, etc.
- Qualifier les prospects selon les critères clés (Timing, Décideur, Budget, Next Step).
- Travailler en étroite collaboration avec les Business Unit Managers pour fluidifier le processus de vente.
- Contribuer à la mise en place et à l'amélioration des processus commerciaux.

Ces missions sont susceptibles d'évoluer selon les besoins et les priorités de l'entreprise en lien avec l'évolution de la stratégie.

Plus globalement :

- Contribuer positivement au développement global de la société
- Être moteur de la croissance et réussite de l'équipe Bridge
- Être impliqué au sein de l'équipe Bridge

Ces missions sont susceptibles d'évoluer selon les besoins et les priorités de l'entreprise en lien avec l'évolution de la stratégie.

Pourquoi nous rejoindre ?

Travailler chez Bridge, c'est :

- Une partie variable déplafonnée pour te permettre de performer
- Des bureaux au coeur de Paris, métro République
- Une politique hybride : 3 jours de télétravail par semaine au moins !
- 6 jours de repos supplémentaires par an
- Une carte Swile pour tes déjeuners
- Des événements et rituels Bridge toute l'année : afterworks, événements internes...

Profil recherché

- Une première expérience réussie sur un poste de BDR ou SDR.
- Un fort attrait pour la vente, une fibre commerciale développée et une excellente intuition pour détecter les opportunités.
- À l'aise avec les outils CRM, notamment HubSpot.
- Orienté data, tu es capable d'analyser tes performances et optimiser ton ROI.
- Qualités personnelles essentielles : aisance relationnelle, esprit d'équipe et proactivité.
- Une curiosité naturelle pour la FinTech et le paiement digital.
- Anglais apprécié

Bridge s'engage en faveur de l'égalité des chances, de la diversité et de l'équité. Nous encourageons tout(e) candidat(e) ayant l'expérience requise à postuler à nos offres.

Déroulement des entretiens

- Screening call avec Mathilde (HR Manager)
- Screen Manager avec Romain (Account Executive)
- Case Study en conditions (presque réelles) et restitution auprès de Mehdi (Chief Revenue Officer) et Romain
- Un entretien fit avec d'autres membres de l'équipe

Des échanges informels avec l'équipe peuvent aussi être organisés pour que tu puisses en parallèle découvrir ton futur environnement de travail.