Head Of Business Development Médico-Social H/F Avizio

- Animer, encadrer et motiver votre équipe commerciale de 8 talents IC/Senior pour renforcer la progression individuelle et collective.
- Missions oéprationnelles KAM à gérer en direct, sur certaines comptes stratégiques.
- Installer et piloter une véritable culture de la performance.
- Déployer la stratégie commerciale nationale sur votre périmètre et la traduire en plans d'action concrets et opérationnels.
- Suivre les KPI avec rigueur : activité, pipeline, taux de transformation, fidélisation, cross-selling et récurrence SaaS.
- Identifier et saisir les opportunités de développement, accompagner les commerciaux sur les dossiers stratégiques et sécuriser les affaires clés.
- Faire monter en compétence vos collaborateurs en adoptant une posture de coach exigeant, bienveillant et orienté progression.
- Collaborer de manière étroite avec l'avant-vente, le marketing, le produit, le delivery et le support pour garantir une expérience client fluide et cohérente.
- Piloter la performance hebdomadaire, challenger les plans d'action et assurer un reporting fiable et de qualité.
- Relayer la vision de la Direction commerciale sur le terrain et maintenir un juste équilibre entre stratégie, leadership et exécution opérationnelle.

Profil recherché

- Vous avez une solide formation Bac +4/5 en commerce, management ou équivalent.
- Vous détenez entre 5 et 7 ans d'expérience en management commercial B2B, idéalement dans le secteur du logiciel ou du SaaS.
- Vous avez une bonne compréhension des enjeux du secteur médico-social ou sanitaire.
- Vous détenez une réelle maîtrise du pilotage de la performance commerciale : KPI, prévisions, gestion du pipeline.
- Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes, le développement de nouveaux clients et le cross-selling.
- Vous détenez la capacité d'incarner une culture de la performance, de donner du sens et de faire évoluer les pratiques commerciales.
- Vous avez un véritable esprit d'équipe, une forte exigence, de la rigueur et un goût prononcé pour le terrain.

Informations
Localisation : Labège, Toulouse
Package (fixe + variable) > 85K€Télétravail, 2 jours par semaine Intéressements & ParticipationsCSE / Tickets Restau 11€ (60% prise en charge)RTT, Statut cadre