Directeur Grands Comptes Développement Santé H/F

Eliordata

Finalité

Le Directeur Grands Comptes Santé est responsable de la signature de nouveaux contrats cadres / référencement Grands comptes dans le secteur de la Santé privé.
Il contribue au développement des parts de marché afin de conforter la position de leader d'Elior Santé en France, dans le respect de la politique Grands Comptes de l'entreprise et de ses méthodes.

Elior Santé : des offres sur mesure pour prendre soin de vos occupants !

Pionnier et leader dans l'hôtellerie de santé depuis 40 ans, Elior Santé accompagne ses clients dans la prise en charge des services de restauration, de bionettoyage (chambres, blocs opératoires, espaces communs...), des services hôteliers (accueil, conciergerie, cafétéria...) et techniques (gestion du linge, gestion des déchets, espaces verts, hygiène technique, télésurveillance...)

Le poste s'exerce sur le marché Santé en multiservices.

Le prérequis indispensable du candidat idéal serait la pratique d'un portefeuille clients dans le secteur de la santé en vente de services B to B.

Missions principales

- Il propose et met en oeuvre sa stratégie de développement, cartographie les potentiels, détermine les cibles prioritaires, établit son argumentaire et travaille en collaboration étroite avec les équipes marketing les supports de présentation et de valorisation des offres,
- Il détermine les potentiels de développement (plan de compte, cartographie relationnelle, circuit décisionnel, dates de décision, potentiels chiffrés...) afin de se faire connaitre et faire connaitre la palette de l'offre de services d'Elior Santé, en amont des consultations,
- Il définit les actions permettant d'assurer la croissance du chiffre d'affaires et de la rentabilité des Grands Comptes développés,
- Il apporte conseil à ses futurs clients sur l'approche commerciale, contractuelle et technique en amont des consultations,
- Il anime le réseau commercial d'Elior Santé de la levée des leads commerciaux au déploiement des plans d'actions commerciaux une fois les contrats cadre ou accord de référencement nouvellement signés,
- Il anime des groupes de projets et travaille la faisabilité technique et opérationnelle avec les équipes exploitantes d'Elior Santé,
- Il analyse le marché, mène une veille concurrentielle active sur le positionnement et l'offre de service de nos concurrents directs et indirects ; il est force de proposition pour faire évoluer l'offre de services selon les besoins du marché, de ses prospects et de sa veille concurrentielle,
- Il est garant des renouvellements des contrats cadres / référencement Grands comptes : il pilote et porte les dossiers de renouvellement clients en collaboration étroite avec le Direction de la fidélisation Grands comptes et les bureaux d'études
- Rattachement hiérarchique au Directeur des ventes
- Idéalement, avoir une expérience de 10 ans minimum au sein d'une direction commerciale, grands comptes ou opérationnelle.

- Le prérequis indispensable du candidat idéal serait la pratique d'un portefeuille clients dans le secteur de la santé en vente de services B to B.
- Idéalement, avoir une expérience de 10 ans minimum au sein d'une direction commerciale, grands comptes ou opérationnelle.

Elior Santé : des offres sur mesure pour prendre soin de vos occupants !

Pionnier et leader dans l'hôtellerie de santé depuis 40 ans, Elior Santé accompagne ses clients dans la prise en charge des services de restauration, de bionettoyage (chambres, blocs opératoires, espaces communs...), des services hôteliers (accueil, conciergerie, cafétéria...) et techniques (gestion du linge, gestion des déchets, espaces verts, hygiène technique, télésurveillance...)