Les missions du poste

Votre mission
En tant que Responsable Commercial Régional, vous pilotez le développement et la fidélisation de notre portefeuille clients et partenaires sur votre zone géographique, tout en participant activement à l'élaboration et la mise en oeuvre de nouvelles offres. Vous êtes l'ambassadeur de l'entreprise lors des salons, événements et rendez-vous clients.

Vos responsabilités principales
Développement commercial et relation client

Déployer et suivre le plan d'actions commerciales sur votre zone

Prospecter et rencontrer de nouveaux clients

Développer et entretenir le réseau de partenaires

Contribuer à la conception de produits et offres innovantes

Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

Réponses aux appels d'offres et suivi contractuel

Préparer les documents nécessaires aux comités d'engagement

Élaborer les offres commerciales en collaboration avec la Production et validation par le Responsable de Pôle

Accompagner la Production tout au long de la vie des contrats

Suivre les aspects financiers et contractuels des dossiers structurants

Veille commerciale et marketing opérationnel

Réaliser des études de marché et analyses concurrentielles

Participer à l'élaboration de fiches produits et supports client

Responsabilités transverses

Intégrer la dimension QSE dans toutes les études

Manager de manière transverse la mise en place des prestations

Participer aux comités d'engagement et retours d'expérience économiques

Le profil recherché

Compétences techniques

Connaissance du secteur ferroviaire et des acteurs clés

Maîtrise des métiers de l'infrastructure

Techniques de négociation et connaissance du marché

Maîtrise des procédures marchés et AO publics

Compétences contractuelles et financières (pricing, marges)

Compétences comportementales

Force de persuasion et qualités relationnelles

Prise d'initiatives et adaptabilité

Capacité à piloter le changement et travailler en autonomie