Responsable Grands Comptes Senior - N H/F Bosch Group

Au sein de notre division Power Tools France, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sénior.

Ce poste est intégré à l'équipe du circuit Grand Public (GSB) et vous serez responsable des relations, du développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité des distributeurs en France.

En tant que Responsable Grands Comptes,

- Vous êtes en charge de déployer la stratégie au sein des réseaux de distribution dont vous avez la charge. Pour ce faire, vous définissez la stratégie de ces distributeurs en coordination avec les Directeurs des Gammes.
- Vous assurez la négociation annuelle des contrats dans le respect du cadre légal et fiscal en vigueur, ainsi que des règles de «compliance» de Bosch.
- Vous définissez et mettez en oeuvre les plans d'actions auprès des distributeurs en veillant à l'alignement des opportunités de chiffre d'affaires avec les objectifs fixés
- Vous pilotez le déploiement et l'implantation des produits et des services dans le respect des politiques définies, en optimisant l'utilisation des moyens commerciaux mis à disposition de ces clients (animations, outils merchandising, digitaux, ...).
- Vous supervisez la gestion commerciale du compte client avec les services internes concernés (Marketing, Sales Operations, Comptabilité clients, SAV, Force de Vente).
- Vous organisez l'interface et la coordination avec les autres activités « supports » : Marketing, Communication, Promotion, etc.
- Vous assurez le suivi financier de ces distributeurs (chiffre d'affaires, marge) et élaborez les prévisions de vente mensuelles.
- Vous démontrez un intérêt et une appétence pour les outils d'intelligence artificielle.