Responsable Grands Comptes H/F

Interima

Au sein de l'équipe commerciale et rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez responsable de la gestion, du développement et de la performance des partenariats avec les distributeurs.

Votre rôle sera d'animer le réseau existant, développer de nouveaux partenariats et soutenir la croissance des ventes à travers le réseau de distribution.

Vos principales responsabilités

Gestion et développement des partenariats

- Entretenir et développer les relations commerciales avec les distributeurs partenaires
- Identifier leurs besoins et mettre en place des actions permettant d'optimiser leur performance
- Assurer le suivi des activités et veiller à la bonne application des accords commerciaux

Développement du réseau

- Prospecter et recruter de nouveaux distributeurs afin d'élargir le réseau
- Identifier de nouvelles opportunités de marché ou de segments clients
- Négocier les conditions commerciales et contractualiser les partenariats
- Mettre en place et piloter des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente

Formation et accompagnement

- Former les distributeurs aux produits, aux outils de vente et aux bonnes pratiques commerciales
- Apporter un support technique et marketing pour développer la visibilité et les ventes

Suivi de performance

- Analyser les performances du réseau (CA, volumes, marges, etc.)
- Produire des reportings réguliers pour la direction commerciale
- Contribuer à l'ajustement de la stratégie commercialev

Formation
Bac +2 à Bac +5 en commerce, vente, management ou domaine équivalent.

Expérience

- Minimum 3 ans d'expérience minimum dans un poste similaire
- Expérience en gestion de comptes clés, partenariats ou vente indirecte
- Idéalement dans les secteurs agrofourniture, agriculture ou espaces verts

Vos compétences

- Bonne connaissance de la distribution en agriculture ou espaces verts
- Excellentes capacités de négociation et de communication
- Sens de l'écoute et capacité à comprendre les besoins des partenaires
- Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM

Vos qualités

- Proactivité et orientation résultats
- Autonomie et rigueur
- Esprit d'analyse et capacité à résoudre des problématiques
- Goût pour le travail en équipe et la collaboration transverse
- Sensibilité aux enjeux de développement durable

MA Recrutement accompagne l'un de ses clients, entreprise innovante et en forte croissance, spécialisée dans le développement de solutions durables pour l'agriculture et les espaces verts.

Dans le cadre de son développement commercial, notre client recherche un(e) Key Account Manager pour piloter et développer son réseau de distributeurs.

Ce poste stratégique vous permettra de contribuer directement à la croissance de l'entreprise et à la structuration de son réseau de distribution, tout en évoluant dans un environnement dynamique et entrepreneurial.