Commercial B2b H/F Business K Concept

BK Concept recrute un(e) Commercial(e) B2B - Formation professionnelle / Plan de Développement des Compétences

Dans le cadre de notre développement, BK Concept, organisme de formation certifié Qualiopi, recherche un(e) commercial(e) B2B orienté(e) résultats, capable d'identifier les besoins en formation des entreprises et de les accompagner dans la mise en place de dispositifs financés.

Notre objectif : accompagner les entreprises dans le développement des compétences de leurs équipes grâce à des solutions de formation adaptées et intégrant les dispositifs de financement existants.

Votre mission

Votre rôle sera de développer l'activité commerciale en proposant des formations aux entreprises, tout en intégrant la dimension de financement via les dispositifs du plan de développement des compétences.

Vous serez notamment amené(e) à :

- Prospecter des entreprises (TPE / PME)
- Identifier les besoins en formation des dirigeants et des équipes
- Présenter nos solutions de formation comme un levier de développement pour l'entreprise
- Expliquer le fonctionnement des dispositifs de financement de la formation
- Accompagner les entreprises dans leur projet jusqu'à la signature de la convention
- Assurer les relances nécessaires jusqu'au dépôt du dossier auprès de l'OPCO

Responsabilités

- Prospection téléphonique B2B
- Identification des décideurs (dirigeants, responsables RH, responsables formation)
- Qualification des besoins en compétences
- Gestion des objections et accompagnement à la décision
- Conclusion des ventes (closing)
- Transmission des éléments au service administratif pour le montage des dossiers
- Suivi des projets jusqu'à validation