Commercial B2b Sédentaire H/F

Atix Interim

Notre client est une entreprise familiale spécialisée dans la distribution de matériel
d'éclairage (luminaires) en B2B, auprès d'installateurs professionnels. L'entreprise s'appuie
sur une équipe à taille humaine de cinq personnes, soudée et impliquée, où chaque
collaborateur joue un rôle clé dans la réussite collective.
Nous intervenons comme intermédiaire entre les fabricants de luminaires et les
installateurs électriciens, en apportant une expertise technique et commerciale afin de
répondre aux exigences des clients dans le cadre de leurs chantiers.
Grâce à un réseau de près de 300 fabricants partenaires, nous proposons des solutions
d'éclairage complètes, fiables et économiquement optimisées pour des projets variés
: plateaux de bureaux, hôtels, groupes scolaires, hôpitaux, parcs, exclusivement en région
parisienne.
Notre valeur ajoutée repose sur un accompagnement global : conseil, chiffrage précis, suivi
des projets et gestion des commandes jusqu'à la livraison et la satisfaction client.
Missions principales
Vous serez responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille existant
d'environ 20 clients installateurs (ex. Eiffage, Bouygues).

Vos missions incluent notamment :
- Gérer les dossiers de A à Z :
o Analyse des appels d'offres et des cahiers des charges
o Établissement des devis via le logiciel EBP
o Suivi et relances des devis établis
o Transformation des devis en commandes
- Assurer le suivi des chantiers :
o Coordination avec les clients avant et après la commande
o Gestion des éventuels SAV
- Fidéliser les clients en construisant des relations durables, afin que Lumeclair soit
systématiquement consultée sur leurs futurs projets
- Effectuer des rencontres régulières chez les clients (chargés d'affaires, conducteurs
de travaux)
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes :
o Service achats
o Magasinier / livreur
- Participer aux réunions commerciales, partager les informations concernant le
marché et remonter les enjeux terrain
Objec2fs commerciaux
- Première année complète (du 1er janvier au 31 décembre) :
Objectif de 900 000 € de chiffre d'affaires
- Objectif à moyen terme (dès N+2) :
Atteinte d'un chiffre d'affaires annuel cible d'environ 1,4 M€, en cohérence avec le
potentiel du portefeuille et la stratégie de développement de l'entreprise.
Ces objectifs sont accompagnés d'un suivi régulier et d'un accompagnement par la
responsable commerciale.
Profil recherché:
- Dynamique, organisée et posée, capable de gérer un portefeuille clients à forts
enjeux et des dossiers techniques complexes.
- À l'aise dans un environnement majoritairement masculin et habituée à interagir
avec des interlocuteurs exigeants (chargés d'affaires, conducteurs de travaux,
acheteurs).
- Personnalité affirmée, sachant défendre ses positions auprès des clients, tout en
respectant la hiérarchie, les process internes et l'esprit d'équipe.
- Force de propositions, avec une réelle capacité à analyser un besoin, comprendre un
cahier des charges et identifier des solutions techniques et économiques adaptées.
- Expérience souhaitée en vente B2B, distribution, négociation ou relation client
professionnelle.
- Autonome dans son organisation, tout en appréciant le travail collaboratif et l'esprit
collectif d'une structure à taille humaine.