Key Account Manager H/F Arcade Tertiaire

Vos missions seront les suivantes :

1.Développement et Stratégie Commerciale :

- Pilotage de comptes stratégiques : Fidéliser et consolider les relations avec un portefeuille de clients Grands Comptes.
- Vente conseil : Déployer une approche à forte valeur ajoutée et structurer des stratégies de vente adaptées aux environnements complexes.
- Influence et Réseautage : Développer un réseau décisionnaire (interlocuteurs RH/Direction) via le social selling et la participation à des événements sectoriels.

2. Conquête et Acquisition :

- Réponses aux appels d'offres : Piloter l'intégralité du processus, de la détection de l'opportunité à la soutenance.
- Expansion du portefeuille : Identifier des leviers de croissance interne (upsell) et conquérir de nouveaux segments stratégiques.

3. Ingénierie de l'Offre et Négociation :

- Élaboration de solutions sur mesure : Co-construire avec les équipes opérationnelles des propositions commerciales personnalisées et différenciantes.
- Valorisation de l'avantage compétitif : Promouvoir l'expertise et la valeur ajoutée de la structure sur son marché.
- Closing : Piloter les cycles de vente longs et mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.