Key Account Manager H/F

Victoire et Compagnie

Nous recherchons pour notre client, leader de location de matériel, un KAM.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur Défense :

- Piloter un portefeuille de clients stratégiques Défense sur un périmètre multi-pays.
- Négocier et gérer des accords-cadres (nationaux & internationaux) avec les équipes centrales et filiales.
- Définir la stratégie commerciale Groupe par compte (déploiement multisites, multi-BU, multi-pays).
- Coordonner l'exécution avec les Business Units opérationnelles, pricing, finance et juridique pour garantir qualité, disponibilité et rentabilité.
- Piloter les KPIs business (CA, satisfaction, ...) et conduire des plans d'amélioration.
- Contribuer aux réponses aux appels d'offres en assurant conformité, confidentialité et respect des règles des marchés publics.
- Accompagner les chantiers prioritaires des clients du secteur Défense.
- Diffuser les standards Sécurité & RSE du groupe auprès des comptes concernés.

Conditions d'exercice

- Poste basé en Île-de-France ou en région avec 2 jours/semaine à Paris.
- Déplacements réguliers en France et à l'international.

- Expérience confirmée en KAM / Grands Comptes B2B, impérativement dans le secteur Défense.
- Maîtrise des accords-cadres complexes, des négociations multi-niveaux et des environnements matriciels internationaux.
- Connaissance approfondie des marchés publics et de l'organisation des forces de l'OTAN.
- Habilitation « Confidentiel Défense » en cours ou éligibilité à l'habilitation (impératif).
- Expérience au sein des Armées et/ou organismes de la Défense appréciée.
- Français courant et anglais professionnel ; une autre langue européenne est un plus.
- Mobilité France & international.

Conditions d'exercice

- Poste basé en Île-de-France ou en région avec 2 jours/semaine à Paris.
- Déplacements réguliers en France et à l'international.

Blue Talent By victoire est un cabinet de chasse et de conseil en développement de talent qui exerce pour des clients nationaux et internationaux.