Directeur National des Ventes H/F Hirsch

Hirsch est l'acteur de référence en sûreté électronique professionnelle, né de la fusion des marques expertes de Til Technologies, Sorhea, Cossilys, NeoInsys et Vauban Systems.

Depuis 38 ans, l'entreprise conçoit et fabrique en France des solutions de sécurité garantissant une protection optimale et sur-mesure des sites professionnels.

Son offre, complète et unifiée, couvre les domaines d'excellence suivants : Détection Périmétrique, Contrôle d'Accès & Intrusion, Video Management System et Hypervision.

Hirsch France est une société membre de Hirsch Group (anciennement Vitaprotech). Depuis 2012, le groupe, qui compte 700 collaborateurs, poursuit sa stratégie ambitieuse de développement à l'international avec pour objectif de devenir une référence d'envergure mondiale dans le domaine de la sécurité.

MISSIONS

Dans le cadre d'une création de poste, vous rejoindrez notre Direction Commerciale.

En tant que Directeur National des Ventes, vous êtes le relais opérationnel du CSO dans le déploiement de la stratégie commerciale, des processus de management et des méthodologies de vente, en pilotant les managers des équipes commerciales de la Business Line Intégrateurs Hirsch France.

Vous garantissez la cohérence et la synergie des actions commerciales entre les équipes Grands Comptes et régionales, afin d'optimiser la performance collective et de l'aligner avec les objectifs stratégiques du plan Hirsch 2026.

Management hiérarchique

- Encadrer et supporter deux Directeurs Régionaux et un Directeur Grands Comptes.
- Manager en direct l'équipe de Business Developpeurs Regionaux IDF.
- Définir et suivre les objectifs commerciaux par région et par segment.
- Appliquer les pratiques de management et de reporting conformément aux directives du groupe.
- Piloter les rituels de coordination (comités de pilotage, revues de performance, etc.).
- Assurer la cohérence des approches commerciales, des discours clients et des outils utilisés (CRM, forecast, KPI).
- Mettre en place des processus commerciaux unifiés (qualification, gestion des opportunités, suivi des affaires, GONOGO et REVUE D'OFFRES).
- Collaborer avec les équipes IT et Business Analyst pour faire évoluer les outils (CRM Microsoft Dynamics, Power BI, etc.) en lien avec les besoins du terrain.

Pilotage des évolutions CRM

- Rédiger les spécifications fonctionnelles détaillées pouvant faciliter et optimiser l'utilisation et la cohérence du CRM en collaboration avec les équipes IT.
- Suivre les projets d'évolution du CRM : cadrage, recette fonctionnelle, mise en production.
- Suivre les performances des campagnes CRM (activation, rétention, fidélisation).
- Assurer la formation et l'accompagnement des utilisateurs.

Data & Reporting

- Contribuer à l'amélioration de la qualité des données CRM (segmentation, ciblage).
- Créer et suivre des reportings et dashboards pour piloter l'activité CRM.
- Identifier des insights clients pour orienter les décisions business.
- Suivre les indicateurs de performance commerciale.
- Identifier les leviers d'amélioration continue.

PROFIL

De niveau Bac +5 commerce ou équivalent.

Vous justifiez d'une expérience confirmée (>10 ans) dans des fonctions similaires, idéalement dans un environnement B2B industriel ou technique.

Compétences :

- Solide expérience commerciale Grands Comptes et multi-régions.
- Management d'équipes (transverse et hiérarchiques).
- Maîtrise des outils CRM (idéalement Dynamics 365 / Salesforce).
- Bonne compréhension des enjeux de cross-sell, de prescription et de gestion d'opportunités complexes.

Soft skills :

- Leadership collaboratif et fédérateur.
- Capacité à piloter des projets transverses.
- Sens de l'analyse et de la structuration.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

Rejoindre Hirsch, c'est intégrer un environnement de travail bienveillant et collaboratif où le management repose sur la confiance, le soutien et la responsabilisation des équipes.

Vous évoluerez au sein d'un groupe en forte croissance, offrant de réelles opportunités d'évolution et de mobilité, en France comme à l'international.

Vos avantages chez Hirsch :

- Des chèques cadeaux de fin d'année pour vous et vos enfants
- Les avantages du CSE
- Des tickets restaurant d'une valeur faciale de 12 €, pris en charge à 60 % par l'employeur
- Une mutuelle prise en charge à 70 %
- La possibilité de rachat de RTT
- Une Prime de Participation avec abondement de l'employeur
- Une Prime de Cooptation de 1 000 € dans le cadre du programme Hirsch Group
- Une Prime de Mobilité Durable (covoiturage, vélo et transport en commun) pouvant aller jusqu'à 900 € par an

Un groupe engagé

Hirsch Group est pleinement engagé dans une démarche de Responsabilité Sociale et Environnementale (RSE), avec l'ambition d'améliorer durablement la qualité de vie au travail et de faire de chaque collaborateur un acteur du changement.

PRÉCISIONS

- Début : ASAP
- Lieu : Paris - Rueil-Malmaison (mobilité nationale requise)
- Contrat : CDI
- Rémunération : 80-85K€
- Convention collective : SYNTEC

POUR EN SAVOIR PLUS

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