Chef des Ventes H/F Transgourmet

Acteur majeur de la distribution alimentaire auprès des professionnels de la Restauration, Transgourmet accompagne les restaurateurs indépendants, la restauration collective et commerciale avec une offre complète de produits et de services à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre du pilotage et du développement de notre activité RHF sur la zone Colmar - Alsace Sud, nous recrutons un(e) Chef des ventes (H/F).

Rattaché(e) au Directeur d'établissement, vous êtes responsable de l'animation, du management et de la performance d'une équipe de commerciaux RHF sur votre périmètre
Véritable manager de terrain, vous déployez la stratégie commerciale de l'entreprise afin de garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge, de développement et de fidélisation du portefeuille clients RHF.

Principales activités
Management et animation commerciale
Manager, animer et accompagner une équipe de commerciaux spécialisés RHF
Développer les compétences de vos collaborateurs par un accompagnement terrain régulier en clientèle (restaurateurs, établissements de restauration collective, acteurs locaux)
Fixer et piloter les objectifs individuels et collectifs (CA, marge, prospection)
Réaliser des entretiens réguliers et mettre en oeuvre des plans d'actions adaptés à la performance de chacun

Déploiement de la stratégie RHF
Déployer la politique commerciale et tarifaire RHF sur la zone Colmar - Alsace Sud
Participer à l'élaboration du budget commercial et en assurer le suivi
Proposer et piloter des actions de dynamisation commerciale adaptées au marché RHF (salons, dégustations, mises en avant de gammes stratégiques, opérations locales)
Veiller à la qualité des plannings de visites clients et de prospection

Relation client et coordination interne
Contribuer activement à la qualité de service et à la satisfaction des clients RHF, en lien avec l'ensemble des services de l'établissement
Organiser et animer des réunions commerciales régulières afin de maintenir une dynamique d'équipe forte
Travailler en coordination avec la télévente et, selon l'organisation, superviser un plateau télévente ou des fonctions commerciales spécialisées