Directeur Commercial H/F

Adeis Rh

Vous avez le goût du terrain, une rigueur affirmée dans l'analyse des chiffres et la capacité à entretenir des relations clients solides et durables ? Vous savez consolider un portefeuille existant tout en identifiant de nouvelles opportunités de développement ? Alors cette opportunité pourrait marquer un tournant stratégique dans la suite de votre carrière.

Notre client, groupe familial vendéen implanté de longue date sur le territoire national, s'est imposé comme une référence dans le transport frigorifique de marchandises, notamment auprès des industriels de l'agroalimentaire. Reconnu pour la qualité de son service et la fidélité de ses équipes, il s'appuie sur plusieurs centaines de collaborateurs répartis sur différents sites en France.

Rattaché à la Direction Générale et membre du comité de direction, vous prenez en charge la direction commerciale du Groupe avec une vision à la fois stratégique et opérationnelle.

Vos missions principales :

Stratégie & pilotage : concevoir et déployer la politique commerciale du Groupe, contribuer aux décisions stratégiques globales (investissements, organisation, développement).
Développement commercial & relations clients : gérer et fidéliser les clients stratégiques, développer de nouveaux partenariats, négocier au plus haut niveau et garantir la satisfaction client.
Politique tarifaire & rentabilité : piloter les campagnes de revalorisation, définir les tarifs en lien avec les services financiers, assurer la cohérence et la rentabilité des dossiers.
Management & coordination : encadrer et animer l'équipe commerciale, accompagner le recrutement et l'intégration des collaborateurs, garantir l'application de la politique commerciale.
Suivi de la performance : analyser les indicateurs, assurer un reporting régulier, proposer et mettre en oeuvre les actions correctrices nécessaires.
Représentation du Groupe : être l'interlocuteur privilégié des clients et partenaires institutionnels, défendre les intérêts commerciaux du Groupe.

Profil recherché :

Issu(e) d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'un parcours confirmé en direction ou responsabilité commerciale dans le secteur du transport et du groupage, idéalement en température dirigée.

Vous maîtrisez la constitution des tarifs, les analyses ainsi que les enjeux de rentabilité et d'optimisation des flux. Votre expérience vous a permis de développer une vision réseau et multisites d'une entreprise de transport, ainsi qu'une solide pratique du management et de la coordination d'équipes.

Reconnu(e) pour vos compétences en négociation et votre capacité à piloter des relations stratégiques de haut niveau, vous vous distinguez par votre leadership, votre humilité, votre sens de l'écoute et du service. Résistant(e) au stress, rigoureux(se) et doté(e) d'une grande adaptabilité, vous savez fédérer vos équipes tout en défendant les intérêts du Groupe.

Rémunération & conditions :

CDI - Statut Cadre
Poste basé à Cholet (49) avec déplacements réguliers (Pays de la Loire, Bretagne, Nouvelle-Aquitaine, IDF, Hauts-de-France)
Rémunération fixe : 65 - 70 K€ brut annuel selon profil et expérience
Véhicule de fonction type SUV avec prise en charge du carburant
Tickets restaurant

Merci de bien vouloir adresser votre candidature via ce site sous la référence 248-RC-BB-25, en précisant la référence de l'offre.