Account Manager T&M Sector Banca H/F Inetum

Account Manager Banca - T&M

- Misión del puesto

- Desarrollar la venta de recursos en modalidad T&M en las cuentas más relevantes del sector bancario, asegurando el crecimiento rentable del portfolio y la satisfacción del cliente.
- Responsabilidades principales:

- Identificar oportunidades de staffing TI (desarrollo, QA, arquitectura, ciber, datos, canales digitales, core bancario, etc.) y liderar el ciclo comercial completo (prospección, propuesta, negociación, cierre).
- Gestionar la relación con las áreas relevantes en el cliente para identificar las oportunidades de negocio (Compras, directores de Tecnología, Operaciones, Riesgos, Canales Digitales).
- Coordinar internamente con las áreas de People y Delivery para asegurar que los perfiles T&M se cubren en tiempo, forma y cumpliendo los requerimientos fijados por el cliente.
- Supervisar el cumplimiento contractual (SLA, KPI de servicio, renovaciones, prórrogas, penalizaciones) y gestionar escalados.
- Impulsar acciones de up-selling y cross-selling con el equipo comercial orientado a la venta de otro tipo de servicios.
- Mantener un pipeline actualizado y predecible, reportando forecast y resultados comerciales de forma periódica.
- Competencias clave:

- Orientación a resultados y a margen.
- Capacidad analítica (P&L, pricing, KPIs de servicio).
- Comunicación y construcción de relaciones de largo plazo.
- Proactividad y capacidad para trabajar con autonomía y de forma coordinada con un equipo amplio de comerciales del sector.