Commercial H/F

Sodirel

SODIREL, une entreprise spécialisée dans l'import et la distribution de produits alimentaires depuis 1989, recherche un(e) commercial(e) junior pour renforcer son équipe.
Rattaché(e) à la direction commerciale, il/elle aura la charge du développement commercial de l'entreprise sur une zone géographique définie.
Missions :
1. Développement Commercial
- Prospecter de nouveaux clients dans les commerces de proximité de la région assignée.
- Analyser les prospects potentiels sur sa zone géographique
- Entretenir et développer les relations avec les clients existants en fournissant un service clientèle de qualité.
- Identifier les opportunités de vente et développements commercial
- Remonter ses observations sur l'évolution du marché : concurrence, attentes clients finaux, besoins des clients
- Mettre à jour le fichiers clients

2. Gestion de la chaine complète des ventes :
- Définir un plan d'actions commercial et établir le plan de tournée optimale en lien avec sa hiérarchie
- Présenter aux clients la gamme de produits
- Développer son argumentaire de vente
- Conseiller ses clients et gérer la relation commerciale
- Promouvoir les nouveaux produits, offre promotionnelle et opérations commerciales.
- Transmettre aux clients des informations actualisées sur les conditions générales de vente et la grille tarifaire
- Négocier des emplacements, des tarifs et des services associés en respectant les consignes commerciales de la direction
- Définir les modalités de vente
- Élaborer une proposition commerciale et établir le bon de commande
- Suivre le traitement des commandes
- Suivre les ventes, analyser les performances et fournir des rapports réguliers à la direction.
- Procéder lui-même à la livraison et à la mise en rayon chez ses clients.

3. Support Marketing :
- Collaborer avec l'équipe marketing pour mettre en place des actions promotionnelles adaptées à son périmètre.
- Participer à la mise en place d'opération commerciales
- Proposer des actions pour développer les chiffres d'affaires par marque et par gamme sur son périmètre.
- Accompagner le client pour le merchandising de sa gamme de produit.

4. Gestion des Stocks :
L'attaché commercial dispose d'un véhicule utilitaire contenant un stock de marchandises pour assurer l'autonomie des ventes sur un nombre de jours définis par la direction
- Réception et contrôle des stocks remis par le biais des bons de transferts
- Procéder aux inventaires hebdomadaires exhaustifs et déclaratifs
- Procéder aux inventaires physiques conformément aux plannings et les comparer aux stocks théoriques pour détecter les écarts.
- Assurer une gestion de stock rigoureuse et justifier les écarts d'inventaire

5. Encaissement des ventes
- Effectuer les ventes et les encaissements conformément aux procédures établies par la direction.
- Rédiger les documents de ventes (devis, bon de livraisons, factures) et les faire signes au réceptionnaire de marchandise dûment habilité à signer les documents commerciaux.
- Formaliser explicitement les encaissements en espèce sur la facture avec le client.
- Encaisser les ventes aux comptants
- Accorder accessoirement un délai de règlement avec l'accord préalable de la Direction par le biais d'une fiche client dans laquelle la direction donnera son accord et apportera ses appréciations. L'attache commercial devra se conformer aux prescriptions de la Direction.
- Respecter les montants d'encours maximum pour les grands comptes préalablement défini par la Direction.
- Facturer toutes les sorties de marchandises en enregistrant les informations nécessaires sur les documents administratifs.
- Tenir un bordereau d'activité journalière récapitulant les opérations de vente et d'encaissement.
- Assurer une gestion rigoureuse des encaissements et justifier les écarts de caisse.