Responsable Développement Commercial Maintenance H/F Eiffage Energie Systèmes

Vos missions

Au sein de la Direction Régionale Thermie et Services Ile-de-France (1 000 salariés, 200 M€ de CA), vous intégrez notre Pôle Maintenance et Services.

Nous proposons une activité multi technique avec une expertise intégrée dans les domaines du CVC, le CFO/CFA et le SSI. Notre volonté est de continuer à nous développer avec une dynamique et une application importante dans les domaines environnementaux. En forte croissance depuis ces dernières années nous avons pour objectifs la fierté des équipes et la satisfaction client !

Vos missions:

Prospection et développement commercial:

- Assurer les missions de prospection.
- Tenir un fichier de prospection des affaires.
- Valoriser et promouvoir le savoir-faire, les métiers, les innovations et concepts de l'entreprise avec l'aide des supports du groupe par le biais de communication externe (ex : cabines HVA, EIFFAGE Immobilier).
- Entretenir des relations régulières avec les partenaires existants et identifier leurs besoins.

Négociation des affaires:

- Préparer les affaires en amont.
- Identifier les besoins et attentes du client et établir un plan d'action (propre à l'opération).
- Analyser les risques avec les services concernés.
- Participer au suivi et au développement d'une affaire et assurer la négociation technique avec le bureau d'étude.
- Intervenir pendant l'exécution du chantier pour garantir les prestations négociées à la demande du chantier.
- Mener les négociations en autonomie.
- Formaliser une proposition commerciale en collaboration avec les services études de prix opérationnels et juridiques.

Suivi commercial des affaires:

- En liaison avec les Etudes de prix, transmettre l'ensemble du dossier à l'équipe maintenance une fois l'affaire conclue.
- Assurer un suivi commercial au cours de l'exécution du contrat de maintenance
- Assurer l'interface à la demande du contrat de maintenance ou du Maître d'ouvrage Analyser les affaires perdues.

Pilotage de l'équipetechnico-commerciale:

- Réaliser le chiffrage de A à Zen support de ses équipes et élaborer des offres à présenter au client.
- Etudier le cahier des charges.
- Consulter les prestataires.