Key Account Manager Logistique H/F Groupe BMV

Nous recherchons pour notre Groupe, un Key account Manager Logistique.

Rattaché au Directeur de la Division Logistique Groupe, vous aurez pour missions :

Développement pérenne et rentable des clients Grands Comptes Logistiques

- Assurer le développement durable et rentable d'un portefeuille de clients Grands Comptes Logistiques, en cohérence avec la stratégie du Groupe.
- Piloter la relation commerciale avec les clients stratégiques en matière de logistique contractuelle, préparation de commandes, stockage, ecommerce, etc.
- Coordonner la gestion de ces comptes avec les Directeurs de Zones Logistiques et les équipes opérationnelles.

Prospection et développement commercial

- Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes Logistiques
- Identifier les appels d'offres logistiques pertinents et y répondre en lien avec les équipes internes.
- Développer de nouveaux produits et solutions logistiques avec les clients existants et les prospects (services à valeur ajoutée, distribution complémentaire...).

Pilotage et animation

- Animer des comités de pilotage avec les agences logistiques et les clients Grands Comptes.
- Formaliser les comptes rendus, plans d'actions et suivis dans le CRM
- Soutenir et accompagner les commerciaux sur les offres logistiques, notamment lors des phases de qualification, de construction d'offre et de soutenance.
- Créer des supports adaptés pour faciliter le démarchage commercial (présentations, argumentaires, fiches solutions, cas clients, outils d'aide à la vente).
- Garantir la bonne coordination entre les équipes commerciales, l'exploitation et la direction.

Développement international et synergies

- Identifier les synergies logistiques avec les autres pays où le Groupe est implanté, afin de développer le chiffre d'affaires logistique à l'international.

Missions complémentaires

- Suivre les statistiques liées à l'activité logistique : KPI opérationnels, taux de service, productivité, évolution du CA global du portefeuille, par client et par produit logistique.
- Participer aux réunions internes Cadres/Commerciaux et aux formations commerciales