Responsable Commercial Grands Comptes H/F Dimeo Energie

Dans le cadre du développement de nos activités, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Tiers Investissement pour accompagner notre croissance dans les projets photovoltaïques en autoconsommation destinés aux clients industriels.

En tant que Responsable Commercial, vous interviendrez à chaque étape du processus commercial, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats. Vous serez également en lien avec les équipes internes (juridique, Bureau d'études avant-vente, développement) pour garantir le succès des projets.

Vos missions principales :

- Exploitation des opportunités : Vous exploitez, qualifiez et transformez les opportunités issues du pôle sourcing, incluant les appels d'offres et la consultation des industriels.
- Prospection et développement commercial : Vous sourcerez, prospecterez et développerez votre réseau afin d'élargir et gérer votre portefeuille clients.
- Gestion des relations clients : Vous développez et entretenez des relations commerciales solides avec vos clients, tout en les accompagnant dans la définition de leurs projets photovoltaïques en autoconsommation.
- Conception d'offres : Vous concevez et structurez des offres commerciales en collaboration avec le bureau d'études avant-vente.
- Élaboration de propositions commerciales : Vous élaborez des propositions commerciales sur mesure adaptées aux besoins des clients.
- Présentation et défense des projets : Vous présentez et défendez les projets devant les décideurs, en mettant en avant les avantages et la rentabilité des solutions proposées.
- Négociation des contrats : Vous négociez les promesses de baux et contrats de vente d'énergie avec les clients.
- Suivi des projets : Vous assurez un suivi rigoureux des projets jusqu'à la signature des contrats, en coordination avec les différentes équipes internes.