Responsable des Ventes et du Marketing H/F Mercato de l'emploi

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes garant(e) de la stratégie commerciale et marketing globale de l'établissement, avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires et optimiser les ventes sur l'ensemble des segments.

Stratégie Sales & Marketing - Définir et déployer la stratégie Sales & Marketing de l'hôtel.

- Participer à l'élaboration de la politique tarifaire en lien étroit avec la Direction Générale.

- Piloter le positionnement commercial et la visibilité de l'établissement sur ses marchés cibles.

Développement commercial - Mener des actions commerciales terrain : prospection active et fidélisation des clients existants.

- Définir les priorités de segmentation et développer les segments Corporate, MICE, Loisirs, Groupes Affaires, ainsi que les canaux OTA, agences de voyages, GDS.

- Développer les partenariats et réseaux d'apporteurs d'affaires.

- Suivre les performances commerciales et ajuster les actions en fonction des résultats.

Pilotage administratif et financier - Participer à l'élaboration du budget commercial.

- Analyser les résultats de l'hôtel (CA, ventes, mix clientèle) et proposer des stratégies adaptées à court, moyen et long terme.

- Produire et suivre les reportings commerciaux.

Management - Encadrer et animer une équipe Sales / Réservations de 2 personnes.

- Fixer les priorités, accompagner la montée en compétences et suivre la performance individuelle et collective.

- Organiser des réunions internes et assurer une communication claire sur les actions commerciales.

- Maintenir un climat de travail motivant, structuré et bienveillant.