Responsable des Ventes - Secteur Eau & Collectivités Territoriales H/F Cofabrik

« Vous êtes un professionnel du secteur de l'eau ? »

Notre client est un groupe français de 220 collaborateurs, éditeur et intégrateur de solutions technologiques Made in France au service des Smart Cities. Il développe des plateformes logicielles et des solutions IoT permettant aux collectivités et opérateurs publics ou privés d'optimiser la gestion de leurs services : mobilité, déchets, eau & réseaux. Présent en France et à l'international, le groupe s'inscrit dans une dynamique de croissance et d'innovation, avec une forte orientation data et un engagement marqué sur les enjeux environnementaux et territoriaux.

L'activité Eau & Assainissement regroupe des solutions numériques dédiées à la gestion, à la supervision et à la performance des réseaux d'eau et d'assainissement. Ces solutions adressent les enjeux de pilotage des infrastructures, de suivi des interventions terrain et d'optimisation des services, en réponse aux contraintes réglementaires, techniques et économiques des collectivités et des opérateurs du secteur.

Nous recrutons un Responsable des Ventes, rattaché à la Direction Commerciale Groupe, pour piloter le développement commercial de l'activité Eau & Assainissement avec un rôle à la fois stratégique et opérationnel.

Missions principales :

- Définir et piloter la stratégie commerciale de l'activité Eau & Assainissement.
- Manager et animer l'équipe commerciale dédiée.
- Développer les comptes clés et structurer les cycles de vente complexes.
- Piloter la performance commerciale (CA, pipeline, KPI, reporting).
- Contribuer à l'amélioration des méthodes de vente et aux échanges marché/produit.

Profil recherché :

- Connaissance du secteur Eau / Assainissement indispensable.
- Expérience confirmée en pilotage ou direction commerciale B2B.
- Maîtrise des cycles de vente complexes.
- Expérience des ventes auprès des collectivités appréciée.

Les + du poste :

- Poste stratégique sur une activité clé du groupe.
- Solutions à fort impact environnemental et territorial.
- Équilibre entre vision stratégique et implication terrain.
- Groupe en croissance, à forte culture technologique.

INDSP