Responsable Grands-Comptes H/F

Manpower France

Le cabinet de recrutement de Manpower Group recherche pour son client, acteur industriel européen du secteur agroalimentaire spécialisé dans les produits à marque de distributeur (MDD), un(e) Responsable grands-comptes (H/F) en CDI.

Les missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage et le développement de comptes clés stratégiques, principalement sur le marché français, dans un contexte de croissance soutenue.

Vos principales responsabilités

- Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD
- Être l'interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d'actions associés
- Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients
- Répondre aux appels d'offres et cahiers des charges dans une logique d'efficacité et de performance industrielle
- Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support
- Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d'anticiper les évolutions du marché.

Votre profil :

- Formation supérieure Bac +5 (Master, école de commerce ou université)
- 8 ans minimum d'expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l'agroalimentaire
- Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B
- Une expérience en industrie agroalimentaire et/ou au sein d'une enseigne de distribution constituera un avantage
- Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision
- Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial
- Anglais professionnel requis
Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l'Ouest

Ce qui est proposé

- Un poste stratégique au sein d'un groupe industriel en croissance
- Un environnement dynamique, orienté innovation, partenariats et performance
- Une fonction offrant autonomie, responsabilités et impact business réel
- Une rémunération attractive en lien avec l'expérience et les résultats