Sales Development Representative H/F

Symtrax sa

De formation supérieure commerciale, vous êtes attiré(e) par la commercialisation de logiciels et de services de gestion des processus métiers ou disposez d'une expérience réussie dans ces domaines ? Rejoignez notre équipe commerciale en tant que Sales Development Representative (F/H) !

Votre rigueur, votre autonomie et votre forte capacité de travail seront vos atouts pour relever de nouveaux défis. Votre goût du contact et de la persuasion, votre curiosité et votre aisance relationnelle vous permettront de réussir et de promouvoir nos solutions innovantes en e-invoicing, workflow de signatures, transformation digitale de documents et transformation des flux par API auprès d'entreprises nationales et européennes.

Vous bénéficierez d'une formation détaillée à notre offre logiciel, modules hybrides et SaaS, dès votre arrivée afin de vous permettre une compréhension approfondie des problématiques auxquelles nos solutions apportent une réponse.

Vos missions :

Au sein de l'équipe commerciale et avec l'appui actif de l'équipe marketing, vous aurez à disposition des outils performants et des ressources marketing afin de réaliser les missions suivantes :

Qualification des prospects

Votre objectif est de qualifier les prospects fournis par l'équipe marketing, et de les faire progresser dans le tunnel de conversion. Vous devez avoir une bonne compréhension de la situation de votre interlocuteur pour le qualifier ou le disqualifier en fonction de l'adéquation des solutions Symtrax à ses problématiques, de son potentiel et de son secteur d'activité. Vous devez aussi avoir une parfaite maîtrise des offres proposées par l'entreprise.

Prise de rendez-vous pour démos

Pour ce qui concerne les leads que vous qualifiez, vous engagez une action commerciale avec pour objectif d'obtenir un rendez-vous pour une démo qui sera effectuée par un Account manager chargé de finaliser le contrat de vente.

Création de listes de prospects

Vous devez identifier les comptes clés et trouver les coordonnées des contacts. Vous êtes chargé(e) de détecter de nouvelles affaires potentielles et de procéder au nettoyage des listes de contacts actuelles.

Prospection des clients potentiels

Vous êtes le premier contact du prospect. Vos prises de contact se font par e-mail, téléphone, réseaux sociaux, ou web meeting.

Vous devez être capable de convaincre très rapidement par téléphone ou de rédiger des mails percutants et personnalisés. Pour le social selling, vous devez mettre au point des stratégies d'interaction avec les cibles que vous aurez identifiées.

Perspectives d'évolution

Un collaborateur exerçant la fonction de SDR est susceptible d'évoluer à horizon 3 ans vers des fonctions commerciales.

Votre profil :

- Vous êtes diplômé(e) d'études supérieures en commerce
- Vous avez une appétence particulière pour les solutions informatiques et aimez analyser des architectures techniques.
- Vous êtes autonome, investi(e) et à l'aise dans un environnement collaboratif, où le travail en équipe occupe une place essentielle.
- Vous détenez un fort esprit d'analyse, ce qui vous permettra d'intervenir en qualité de consultant(e) pour identifier les problématiques des clients.
- Vous avez un tempérament commercial affirmé et un véritable goût du challenge.
- Vous êtes capable d'échanger en anglais professionnel, avec des prospects internationaux, et lors de réunions internes.

Environnement de travail :

Nous sommes situés dans l'environnement chaleureux du Sud de la France et nous communiquons au quotidien avec nos filiales Européennes, Asiatiques et Américaines. Vous travaillerez en Open-Space dans nos bureaux situés au coeur de la ville de Nîmes, et vous aurez la possibilité d'effectuer jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.

Outils utilisés : Lemlist (cold emailing), Evaboot (recherche de contacts), LinkedIn/Sales navigator, Zoho CRM.

Vous souhaitez enrichir vos compétences techniques, mais également vous enrichir humainement au sein d'une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle, alors rejoignez l'équipe Symtrax !

Pour en savoir plus sur la vie d'entreprise à Symtrax, consultez notre profil Welcome to the Jungle et apprenez-en davantage avec les interviews de nos collaborateurs.

Les plus du poste :

- Formation complète à nos solutions et accompagnement personnalisé
- Environnement international
- Possibilité de télétravail partiel
- Possibilités d'évolution
- Carte tickets restaurants
- Epargne Salariale (Prime de partage de la valeur et Plans d'épargne entreprise)
- Place de parking
- 6 jours de RTT par an

Salaire :

- Salaire annuel fixe 30K brut
- Salaire annuel variable 10K brut à objectifs atteints

Editeur de logiciel, nous développons et commercialisons des solutions de transformation digitale et d'échanges de données pour les entreprises de tous secteurs d'activité, qui s'intègrent dans leur système informatique et leurs les processus métiers existant. Dans le cadre de la reforme de facturation électronique en France, Symtrax intervient en tant que PA.

PME internationale multiculturelle, nous offrons un service aux entreprises sur tous les continents depuis nos 7 bureaux répartis entre les États-Unis et l'Inde.

Nous avons réalisé plus de 3000 installations dans le monde, preuve d'efficacité, la fidélité de nos clients dure 12 ans en moyenne.