Manager des Ventes H/F

Octime

Basé à Biron (64), le Groupe Octime est un éditeur de solutions RH à dimension internationale, expert du planning, de la gestion des temps de travail et des remplacements. Depuis 25 ans, le Groupe Octime accompagne les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs dans la digitalisation de leurs ressources humaines pour créer les conditions d'équité et de bien-être au travail. Le Groupe Octime propose en France deux offres SaaS : OCTIME, sa solution de planning et de gestion des temps pour le ETI, avec sa déclinaison clé en main OCTIME Expresso pour les organisations de moins de 200 salariés et STAFFELIO, sa plateforme de gestion des remplacements et des renforts. N°1 en France sur le secteur de la santé et du médico-social, le Groupe Octime gère plus de 7 000 clients à travers le monde, soit plus de 5,6 millions de salariés. Il enregistre un chiffre d'affaires de 42 millions d'euros en 2024.
Le Groupe Octime est également présent en Espagne, au Portugal, et en Amérique Latine au travers de ses filiales : Grupo SPEC, leader en ingénierie de solutions de gestion des temps et de contrôle d'accès et aTurnos, spécialiste de la planification sous contrainte.

Le Manager des Ventes dirigera l'équipe commerciale Acquisition Middle Market France et s'assurera de la bonne exécution de la stratégie commerciale pour atteindre les objectifs fixés. Il sera le garant de la performance de l'équipe commerciale associée et accompagnera la structuration des processus de vente.

Les missions associées à ce poste consisteront à :
- Définir et suivre les plans d'action pour atteindre les objectifs fixés
- Suivre les KPI clés (pipe, forecast, win ratio .)
- Gérer le pipeline global de l'équipe et assurer les prévisions de ventes
- Accompagner les équipes sur les dossiers stratégiques
- Garantir l'adoption et l'utilisation optimale des outils CRM
- Structurer et optimiser le processus de vente pour maximiser l'efficacité
- Collaborer étroitement avec le manager du pôle SDR et le marketing pour définir les campagnes de lead generation à mener pour atteindre les objectifs
- Accompagner et animer l'équipe commerciale pour booster la performance
- Assurer un reporting de qualité au directeur commercial

Issu(e) d'une formation commerciale, vous justifiez de trois ans d'expérience minimum dans le management d'équipe commerciale en vente complexe et idéalement dans les SIRH.
Vous êtes à l'aise dans les phases de négociation et de closing.
Vous faites preuve d'un leadership fort et exigeant, savez motiver par l'exemple et adoptez une approche analytique orientée résultats.
Vous travaillez efficacement en équipe et collaborez aisément avec l'ensemble des équipes de l'entreprise.