Directeur Commercial - Industrie H/F Lin. K

Pour le compte de notre client, éditeur de solutions logicielles industrielles reconnu sur son marché, nous recrutons un(e) Directeur(trice) Commercial(e).

L'entreprise souhaite désormais passer un cap dans son fonctionnement commercial, de manière progressive et maîtrisée.

Votre rôle

Vous intervenez à la fois comme acteur(trice) du développement commercial et comme pilote de la structuration du pôle commerce.

Dans un premier temps, vous restez fortement impliqué(e) dans l'activité commerciale terrain : relation clients, compréhension des enjeux de production, construction et suivi des projets MES.

En parallèle, vous prenez en charge la définition et le déploiement de la stratégie commerciale, avec l'objectif de faire évoluer l'organisation, les méthodes et les pratiques, étape par étape.

Vos responsabilités

- Vous développez et consolidez le portefeuille clients industriels en commercialisant les solutions MES de l'entreprise, en lien étroit avec les équipes internes.
- Vous analysez les besoins clients, les contextes de production et les enjeux métiers afin de proposer des solutions adaptées et durables.
- Vous construisez et portez la stratégie commerciale : structuration de l'offre et du discours commercial, définition des priorités marchés et clients formalisation des méthodes de vente et de suivi.
- Vous contribuez à la création progressive du pôle commercial : organisation, accompagnement des futurs profils, mise en place de repères clairs.
- Vous travaillez en lien étroit avec la direction et les équipes techniques pour assurer la cohérence entre vision stratégique, réalité terrain et capacités internes.
- Vous représentez l'entreprise auprès des clients, partenaires et lors d'événements professionnels.