Directeur Commercial Climatisation Multitechnique BTP H/F

Tripacor

Tripacor cabinet de recrutement expert dans les domaines du CVC/ PLB (climatisation, ventilation, chaufferie et plomberie), CFO/CFA (électricité), GTB, recherche pour son client expert dans ces domaines un Directeur Commercial Multitechnique, société de plus de 100 personnes, CA de plus de 50M€ situé proche Vincennes :

Mission générale

Le Directeur Commercial pilote la stratégie commerciale et contribue à la croissance durable de l'entreprise. Il développe le portefeuille existant, structure la prospection, accompagne les clients stratégiques et coordonne les équipes internes avec une approche à la fois stratégique, opérationnelle et terrain.

Responsabilités principales

Développement commercial & croissance

- Développer un portefeuille client déjà existant.
- Atteindre un objectif de +20 à +25 % de nouveaux clients/an (croissance organique).
- Identifier et conquérir de nouvelles opportunités de marché.
- Négocier et sécuriser les contrats stratégiques.

Expertise technique & accompagnement clients

- Connaissance approfondie des métiers CVC/PLB, Électricité, Énergie, GTB, Maintenance.
- Pour les gros clients : suivi des performances énergétiques, analyse, détection des failles et propositions de solutions.
- Compréhension des enjeux BTP et maintenance multitechnique.

Pilotage opérationnel & terrain

- Être proactif et résoudre les problèmes opérationnels.
- Avoir une vision globale des enjeux techniques et commerciaux.
- Être présent sur le terrain lorsque nécessaire.

Management transverse & coordination

- Exercer un management transverse avec les directions opérationnelles et stratégiques.
- Fédérer les équipes autour des objectifs de croissance.
- Assurer un reporting structuré auprès de la Direction Générale.

Profil recherché

- Bac +5 commerce, ingénierie ou énergie.
- Minimum 8 ans d'expérience en Direction Commerciale dans un contexte technique.
- Excellente négociation, leadership transversal, orientation résultats.

Tripacor est un cabinet de recrutement spécialisé dans le domaine du BTP (IDF) et du Nucléaire (CNPE en France). Nous intervenons dans les domaines du CVC/PLB/GTB et en CFO/CFA/GTB. Nous recrutons pour nos clients des : Directeurs d'agences, d'activités, chefs de groupe, responsables d'affaires, responsables d'études de prix, conducteurs de travaux...