Responsable Développement Commercial H/F Avéolis

Rattaché à la responsable de l'animation multi-réseaux, vous menez une mission plurielle d'animation et prospection sur le terrain auprès des cabinets et en collaboration avec l'équipe d'animation du siège :

Développement et prospection :

- Vous préparez et menez votre démarche de prospection en lien avec les réseaux de vétérinaires indépendants :
- En lien avec les réseaux, vous identifiez le potentiel de prospects sur votre territoire, analysez la concurrence et les besoins de vos cibles, et proposez un plan d'action
- Vous recherchez et prospectez de nouveaux cabinets vétérinaires potentiels, relancez les prospects et assurez leur suivi et pouvez réaliser des RDV en duo avec un vétérinaire
- A partir de votre écoute et analyse fine des besoins en management, formation, RH, technique, commerce, communication, ... vous remontez l'information terrain aux services du siège, et aidez au développement de nouveaux services
- Vous promouvez l'offre de services transverse Groupe, large et riche en prestations d'accompagnement multi-métiers, donnez envie aux cabinets vétérinaires prospects de rejoindre les réseaux

Animation réseaux :

- Vous assurez une présence régulière sur le terrain auprès de l'ensemble des cabinets adhérents (visites planifiées et à la demande, 2 fois par an) et organisez les visites en lien avec les attentes des réseaux
- Vous accompagnez les vétérinaires associés et leurs équipes dans l'appropriation et la mise en oeuvre d'outils digitaux, plans de formations et communication, charte des réseaux ... Vous les aiguillez selon leurs besoins vers les services supports Groupe (RH, finance, communication, animation, conseils stratégiques...) et êtes le chef d'orchestre de détection, d'information et d'orientation vers les bons interlocuteurs internes
- Vous représentez les réseaux à l'extérieur : salons, congrès, écoles, ... Vous participez au développement de la marque employeur des réseaux
- Vous participez à l'accompagnement des nouveaux cabinets adhérents. Vous êtes force de proposition pour la création d'outils d'animation innovants
- Vous accompagnez les bureaux des réseaux et le Groupe en transmettant des reporting
- Vous expliquez le mode de fonctionnement du Groupe et ses avantages pour les adhérents. Vous faites vivre l'offre de services du Groupe, communiquez sur les nouveautés.

Fidélisation :

- Vous créez du lien, faites circuler l'information, animez les réseaux pour renforcer leur cohésion et leur contribution au développement du Groupe
- Vous impulsez et coordonnez des événements en mode concerté et des formations : tables rondes sur des thématiques techniques, groupes de travail métiers, réunions régionales
- Vous mettez en place et pilotez les indicateurs de notoriété, de satisfaction et d'implication des adhérents vis-à-vis du Groupe

Travail d'équipe :

- Avec l'équipe animation réseau : Vous êtes garant de la bonne circulation et remontée des informations au niveau de l'équipe basée au siège. Vous communiquez et coordonnez en mode collaboratif la réalisation des évènements types salon, congrès et tous les autres évènements de votre région
- Avec les vétérinaires : rendez-vous communs pour prospection, co-organisation de tables rondes....
- Avec les services support du Groupe : vous êtes le relai terrain