Key Account Manager Distributeurs Afh - Siège - CDI H/F Coca-Cola Europacific Partners

Vous recherchez de nouveaux challenges professionnels au sein de CCEP ? Nous avons une opportunité pour vous !

En charge d'un portefeuille de clients nationaux sur un ou plusieurs segments du Hors Domicile

En ligne avec la stratégie et les priorités de Coca-Cola European Pacific vous définissez, négociez et mettez en place des plans d'affaires communs avec vos clients sur les actions commerciales et marketing nécessaires pour développer le revenu, le volume, la profitabilité et faire croitre la catégorie des boissons sans alcool et les parts de marché de CCEP auprès de vos clients.

Responsabilités principales :

1. Elaborer la stratégie commerciale de votre segment en prenant en considération les tendances de marché, les opportunités ainsi que les challenges à relever. Être force de recommandation pour développer le business de CCEP au sein de votre/vos segment(s).

2. Elaborer la stratégie par client au sein du segment dans le cadre de la politique commerciale générale aussi bien pour les clients directs qu'indirect.

3. Analyser les forces et les faiblesses de vos clients et les consommateurs du segment et de la catégorie boissons, en binôme avec le manager commercial développement, afin de recommander les meilleurs plans d'affaires.

4. Gérer et négocier les accords commerciaux annuels ou pluriannuels avec les responsables des achats afin d'obtenir un assortiment optimal, de développer la visibilité de nos marques, de développer nos partenariats shopper marketing, merchandising et logistique.

Piloter en conséquence les moyens moteurs (accord annuel, budgets etc...) afin d'avoir le meilleur retour sur investissement possible.

5. Responsabilité totale du P&L du segment

6. Elaborer, prévoir et assurer le suivi et l'optimisation des business plans : DN, chiffre d'affaires, part de marché, profit, investissements via une analyse précise des data clients et marché.

6. Collaborer étroitement avec les équipes multifonctionnelles (KAM Circuit Direct, Développement commercial, Supply chain, finances, ...) afin de coordonner les actions liées aux différents comptes et d'assurer la meilleure exécution possible

10. Développer de bonnes relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts des différents comptes.

Profil

Bac +5 avecUne expérience réussie de négociation commerciale siège/terrain et/ou de stratégie commerciale

Compétences techniques requises :

1. Maîtrise indispensable de l'anglais oral et écrit pour ce poste.

2. Expertise commerciale et idéalement catégorielle

3. Logique financière et maîtrise d'un P&L

4. Maitrise des négociations sous tous ces aspects

Compétences comportementales requises :

1. Autonomie, capacité à gérer de multi-priorités

2. Capacité à manager une équipe matricielle

3. Orientation objectifs/résultats

4. Capacité à communiquer de façon claire et inspirante

5. Gérer la complexité et ambiguïté : s'adapter rapidement malgré le manque d'informations ou la

complexité d'une situation.

6. Capacité à influencer

7. Etre force de recommandation

A propos de Coca-Cola Europacific Partners
Nous sommes Coca-Cola Europacific Partners (CCEP), le plus grand embouteilleur et distributeur des produits de la Coca-Cola Company dans le monde, et l'un des principaux acteurs du secteur des boissons en France.
Une équipe de 42 000 collaborateurs passionnés répartis sur 31 pays, dont 2 500 en France, oeuvre au quotidien pour produire, commercialiser et distribuer un portefeuille de marques iconiques, dont Coca-Cola, Fanta, Powerade, Monster et Fuze Tea.
Chez CCEP, nous faisons ressortir le meilleur de chacun. Ici, nos collaborateurs rêvent en grand. Ils contribuent à façonner des marques célèbres dans le monde entier, tout en insufflant un changement positif et durable sur nos marchés.
4 piliers nous unissent :
- Nous aimons les marques que nous embouteillons
- Nous sommes une entreprise humaine
- Nous grandissons ensemble
- Nous faisons la différence

Nous mettons des étiquettes sur les bouteilles, pas sur les personnes !
Nous sommes engagés pour l'inclusion et la non-discrimination et agissons en faveur de l'égalité femmes-hommes, du handicap, des différentes générations, de la mixité sociale, des origines, et de l'inclusion des personnes LGBT+.
« Tout le monde est bienvenu » n'est pas seulement une philosophie, c'est un engagement que nous vivons au quotidien.

N'hésite pas à nous faire part de tes besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement.

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