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Salaire fourni par le recruteur

Ce recruteur joue le jeu de la transparence en transmettant le salaire pour cette offre.

Key Account Manager H/F KAL Recrutement

Île-de-France
CDI
Télétravail occasionnel
Bac +5
Distribution • Commerce de gros
Exp. 5 à 7 ans

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Les missions du poste

Le/la Responsable Comptes Clés pilote et développe un portefeuille de clients stratégiques. Il/elle conduit les négociations nationales, garantit l'exécution des accords commerciaux et contribue au développement des ventes, de la marge et de la visibilité des gammes confiées.

Missions principales :

- Gestion & développement des comptes clés
- Piloter un portefeuille de clients nationaux, multi-réseaux (GSB, GSS, GSA, e-commerce, distribution spécialisée...).
- Développer le chiffre d'affaires et la marge via des plans d'affaires ambitieux et cohérents.
- Proposer, négocier et déployer les assortiments, conditions commerciales, promotions et plans d'activation.
- Construire des business reviews régulières intégrant données marché, performances enseignes et recommandations.
- Négociation & stratégie commerciale
- Conduire les négociations nationales dans le respect de la stratégie commerciale France.
- Définir les objectifs, leviers de croissance et investissements promotionnels adaptés à chaque compte.
- Assurer la conformité des accords et leur bonne mise en oeuvre opérationnelle.
- Pilotage de l'activité & reporting
- Dresser des rapports d'activité clairs et réguliers : performances clients, marges, prévisions, risques/opportunités.
- Analyser les données internes/externes (sell-in, sell-out, panels, concurrence) pour alimenter la prise de décision.
- Collaboration transverse & coordination
- Travailler étroitement avec la force de vente terrain : définition des priorités d'exécution, construction d'argumentaires, transmission d'informations enseignes
- Coordonner les projets avec les équipes marketing, supply chain/ADV, prévisions, finance et comptabilité.
- Veiller à la bonne circulation des informations et fluidifier l'exécution entre les services. Prospection & développement commercial.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients, réseaux ou opportunités de croissance.
- Préparer et présenter les dossiers de référencement

Le profil recherché

Formation & expérience, Bac +5

- 5 à 7 ans d'expérience réussie en négociation commerciale nationale / KAM dans les univers grande distribution, retail ou produits de grande consommation.
- Excellente connaissance des environnements distributeurs et des leviers commerciaux. Compétences clés :
- Négociation commerciale avancée & gestion de comptes stratégiques.
- Solide compréhension des enjeux business (marge, promo, rentabilité).
- Très bonne maîtrise du pack Office (Word, Excel, PowerPoint).
- Culture marketing affirmée et compréhension fine du fonctionnement de l'entreprise.
- Qualités personnelles.
- Leadership naturel, capacité à influencer et convaincre.
- Esprit positif, sens de l'équipe, forte orientation résultat.
- Autonomie, sens de l'analyse, rigueur et proactivité.
- Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés.
- Gout du challenge et ténacité.

Anglais courant. Informations complémentaires

L'entreprise

Kall'up est spécialisée dans les missions d'intérim, de CDD et de CDI. Elle accompagne les professionnels du recrutement dans leurs besoins en talents, tout en soutenant activement les candidats dans leur parcours professionnel.

L'agence est hyperspécialisée dans les domaines suivants : finance, administration des ventes, supply chain, ressources humaines, juridique, ainsi que sales & marketing.

Passionnée par l'humain, Kall'up se distingue par une connaissance fine du marché et un ADN centré à la fois sur le candidat et le client. Grâce à une approche sur-mesure et une compréhension approfondie des enjeux de recrutement, Kall'up crée des rencontres durables entre les talents et les entreprises.