Head Of Sales H/F Numa

Profil recherché

Profil recherché

Nous recherchons un.e Head of Sales avec une expérience solide du management d'équipes commerciales B2B et de la vente de prestations intellectuelles.

Le poste s'adresse à des profils encore très impliqués opérationnellement, ayant développé une première expérience structurante de management commercial. Il nécessite une forte maturité commerciale, une capacité à prendre des décisions engageantes et à tenir un cadre exigeant dans la durée.

Le ou la candidat.e a l'habitude de vendre des dispositifs et des accompagnements, et non des produits standards. Il ou elle est à l'aise avec des cycles de vente impliquant qualification approfondie, co-construction avec le client et arbitrages clairs sur le niveau de personnalisation.

Il ou elle a déjà managé des équipes sales de niveaux variés et sait installer un cadre clair sur la priorisation, la qualité des deals et la conduite des opportunités complexes. Le pilotage de la performance, la lecture des KPIs, la fiabilité du forecast et le challenge des pipelines font partie de ses fondamentaux.

Très connecté.e au terrain, le ou la Head of Sales continue à porter des cycles de vente en direct, notamment sur des comptes stratégiques ou sensibles. Il ou elle sait poser des limites sur le sur-mesure, protéger la marge et sécuriser la capacité de delivery.

À l'aise en environnement transverse, il ou elle travaille étroitement avec les équipes marketing, contenu et customer success, et assume les arbitrages nécessaires pour tenir les objectifs business.

Ce rôle s'adresse à des profils qui assument la complexité commerciale, les décisions parfois inconfortables et un haut niveau d'exigence au quotidien.

Expérience attendue

7 à 10 ans d'expérience professionnelle en environnement B2B, avec une forte exposition terrain et une expérience confirmée de management ou de pilotage commercial.

Ce poste s'adresse à des profils ayant déjà évolué dans des environnements de vente comparables, par exemple :

- prestations de conseil, d'accompagnement ou de formation B2B
- dispositifs complexes en ESN, cabinets de conseil, acteurs du coaching ou des services intellectuels
- ventes à forte valeur ajoutée impliquant plusieurs parties prenantes côté client et des cycles de décision structurés

À l'inverse, ce poste n'est pas centré sur la vente de produits standardisés, de licences ou de solutions purement packagées.

Localisation

Le poste est basé à Paris.

Process de recrutement

- Entretien 1 avec la DRH
- Entretien 2 (cas pratique) avec la Head of Sales et la Team lead Sales
- Entretien 3 avec le CEO et la CMO
- Prise d'au moins 2 références d'anciens Managers
- Rencontre avec l'équipe commerciale

Informations complémentaires

- Type de contrat : CDI
- Date de début : 01 mai 2026
- Lieu : Paris
- Niveau d'études : Bac +5 / Master
- Expérience : > 7 ans
- Télétravail partiel possible

À propos

NUMA certifiée B Corp, conçoit et anime des formations en management et leadership ancrées dans le réel.

Notre mission chez NUMA c'est que les managers et les équipes s'approprient les compétences essentielles pour faire la différence dans leur performance, leur engagement au quotidien et donc leur développement professionnel.

Nous co-construisons avec nos clients des parcours de formation composés de modules courts, centrés sur les cas pratiques, par petits groupes de 12 : les workshops.

Ce qui fait notre différence c'est notre ingénierie situationnelle : Nous avons construit plus de 500 cas de la vraie vie, sur lesquels nous faisons faire réagir les participants pendant les workshops, et à chaque cas correspondent des outils, des bonnes pratiques et des phrases clés qu'ils vont pouvoir utiliser directement dans leur quotidien.

NUMA teste ces pratiques à travers l'Academy interne et fait profiter ses équipes d'un booster de carrière.

NUMA a adopté le remote depuis plusieurs années avec l'objectif pour chacun de trouver son propre tempo entre moments collectifs et individuels, temps chez soi et temps au bureau.

NUMA est en forte croissance et renforce ses rangs avec de nouveaux talents passionnés par le leadership et les nouveaux modèles d'éducation.

En respect de ses valeurs internes, NUMA traite l'ensemble des candidatures reçues sur la base des mêmes critères. Ils ne font pas de différence de traitement quel que soit l'âge, le sexe, le handicap, le pays d'origine, la religion, l'orientation ou l'identité sexuelle du candidat ou de la candidate.