Business Developer Confirmé H/F

Appui Rh

Envie de prendre en main votre futur et d'apporter votre expertise commerciale du secteur numérique ?

Prenez connaissance de cette très belle opportunité de poste au sein d'ITS FUTURE.

Un poste de Business developper confirmé a été créé afin d'accompagner la croissance actuelle de la société.

Qui est ITS FUTURE ?

Entreprise basée à Strasbourg depuis 2015, dotée aujourd'hui de 50 collaborateurs, spécialisée dans le développement d'applications répondant aux besoins des métiers de ses clients.

L'entreprise s'est construite autour de valeurs professionnelles et humaines : créativité, esprit d'équipe et excellence.

Avec une mentalité de start-up, dans une ambiance décontractée, les projets sont réalisés au coeur d'un open-space pour permettre une meilleure fluidité des échanges et un renforcement du travail en équipe.

Ses atouts : polyvalence et flexibilité de ses collaborateurs.

QUEL SERA VOTRE QUOTIDIEN ?

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous prenez en charge trois missions clés sur le périmètre du Grand Est :

COMMERCIALES :
Analyser le marché et la concurrence de votre secteur
Prendre en charge le portefeuille clients confié en identifiant les comptes clés au sein du portefeuille
Développer et pérenniser le portefeuille clients
Gagner et acquérir la confiance client
Comprendre le besoin client et le retranscrire aux équipes techniques / opérationnelles
Participer à la rédaction des offres commerciales et du chiffrage
Assurer un suivi régulier et un support post-vente de haute qualité
Identifier et répondre aux appels d'offres
Coordonner le travail des avant-ventes
Accompagner les copils pendant le projet et garantir la livraison selon les conditions du client
Entretenir et animer un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires

STRATÉGIQUES :
Définir et faire valider la stratégie commerciale des entités dont vous avez la charge
Effectuer des études de marché pour connaître son environnement et mesurer sa capacité attractive
Proposer et participer à la mise en oeuvre des opérations de marketing et des évènements clients
Être acteur dans les instances de Direction

GESTION DE PROJET :

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes techniques et produit pour :

Construire en autonomie des offres adaptées aux besoins du client
Effectuer des présentations en personne ou en ligne pour les clients potentiels
Réaliser les chiffrages des solutions proposées
Suivre le parcours client jusqu'au closing
Concevoir et suivre les KPI de performance commerciale (taux de transformation, CA, marge.) et préparer des rapports réguliers sur les activités de vente
Utiliser les outils CRM pour gérer les données clients et les opportunités commerciales

QUEL EST VOTRE PROFIL ?

Si vous répondez OUI à la majorité des questions suivantes, alors transmettez-nous votre candidature.

Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans le domaine des ESN et du numérique ?

Goût pour le développement commercial et la fidélisation d'un portefeuille clients du secteur numérique ?

Autonomie, expertise commerciale et convivialité vous caractérisent ?

PROJETEZ VOUS !

Envie d'être le pilote du développement commercial chez ITS FUTURE ?

Dès votre intégration, Florent, votre N+1 vous accompagne dans votre prise de poste.

Vous réalisez des points réguliers avec le service RH et les équipes afin de comprendre les métiers et l'organisation interne.

Envie de rejoindre une entreprise où bonne ambiance rime avec résultats ?

Votre rémunération est composée d'un fixe et d'une partie variable.

Vos déjeuners sont pris en charge à hauteur de 10€/jour.

Envie de postuler ?

Merci de nous communiquer votre candidature par mail