Ingénieur Commercial est H/F Fichet Group

Au sein de la région Est, vous pilotez le développement commercial auprès de clients grands comptes du secteur luxe et retail, sur une offre de solutions de sécurité hautement techniques : appareils de transfert, sécurité électronique, enceintes de sécurité modulaires, portes, cloisons et SAS de sécurité, contrôle d'accès piétons...

Votre mission : développer votre secteur, dynamiser la base clients existante et mener une prospection active pour ouvrir de nouvelles opportunités. Vous êtes le référent commercial de votre territoire et portez une offre à forte valeur ajoutée.

Développement de l'activité commerciale :

- Élaborer et déployer un plan de développement commercial ambitieux, aligné sur les enjeux du marché et les objectifs du groupe.
- Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions sur mesure, en lien avec les équipes support et chefs de produits.
- Négocier et piloter les projets commerciaux, de la détection du besoin à la signature.
- Développer et fidéliser les clients grands comptes existants, proposer des solutions adaptées ou des évolutions de parcs.
- Assurer une prospection active et continue : nouveaux clients, nouveaux segments, nouvelles opportunités.
- Anticiper les évolutions des parcs clients, construire une vision pluriannuelle du business.
- Promouvoir la gamme complète Fichet : démonstrations, événements clients, visites d'usine, showrooms.

Reporting d'activité :

- Suivre et analyser votre portefeuille : commandes réalisées, prévisionnel, devis, carnet d'affaires.
- Alimenter le CRM : comptes-rendus de visite, actions, suivi clients.
- Contribuer aux budgets et aux revues trimestrielles.
- Remonter les dysfonctionnements ou insatisfactions afin d'améliorer en continu notre qualité de service.