Commercial Technique Secteur Mécanique - Frottement Fabricant H/F

Orso&Paoli

Poste :

Intégré(e) au sein d'une équipe commerciale de 8 personnes, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation des comptes industriels de votre périmètre.

Votre activité s'articule autour de :

- 70 % de gestion et développement de comptes clients existants, avec une forte proximité terrain
- 30 % de prospection ciblée, orientée vers des comptes stratégiques et à fort potentiel

Vos missions principales :

-Développer et consolider un portefeuille clients industriels, en cohérence avec la stratégie du Groupe
-Prospecter de nouveaux marchés et applications en lien avec les orientations commerciales définies
-Accompagner clients et prospects dans la recherche de solutions techniques sur mesure, depuis l'analyse du besoin jusqu'au lancement en production série
-Piloter les projets clients : chiffrages, construction des offres technico-économiques, coordination interne et suivi des affaires
-Mener les négociations commerciales (prix, délais, exigences qualité, solutions techniques) et conclure les ventes
-Assurer une présence régulière chez les clients afin d'entretenir une relation de partenariat, détecter de nouvelles opportunités et suivre la vie série
-Déployer les actions prévues par la politique commerciale du Groupe
-Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif de l'activité commerciale (reporting, comptes rendus de visites, suivi des opportunités)
-Remonter les informations marché, identifier de nouveaux usages et contribuer à leur développement en collaboration avec les équipes Produit et R&D
-Participer au rayonnement de l'expertise technique du Groupe via des salons, événements et présentations professionnelles
-Intervenir, si nécessaire, dans le suivi administratif et financier de dossiers complexes (litiges, paiements), en lien avec la comptabilité

Profil recherché :

- Formation technique (Bac +2 à Bac +5/8) à dominante mécanique, matériaux, maintenance ou domaine industriel équivalent
- Le candidat peut provenir de différents univers industriels :
- Mécanique et composants mécaniques
- Lubrification industrielle
- Matériaux et métallurgie
- Travail et transformation des métaux
- Environnements machines, équipements industriels, maintenance
- Capacité à évoluer dans un contexte sans catalogue, avec une forte orientation solutions sur mesure
- Maitrise de l'anglais
- Aisance relationnelle, sens du conseil et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (maintenance, achats, bureaux d'études, directions techniques)
- Esprit d'analyse, autonomie et goût du terrain
- Une expérience en développement commercial BtoB industriel ou en environnement fortement technique est un atout

Rémunération & avantages :

- Salaire 48/58K€ annuel + voiture
- Formation technique et accompagnement assurés
- Intégration au sein d'un groupe industriel innovant, reconnu pour la technicité de ses solutions et la stabilité de ses équipes
- Zone de prospection : nationale

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

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Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et ambitieuses.

Pour le compte d'une société industrielle française reconnue pour son expertise technologique et sa capacité d'innovation, nous recherchons un profil capable de conjuguer développement commercial, accompagnement technique et approche sur mesure auprès de clients industriels exigeants.

Le Groupe se distingue par une approche non standardisée : ici, pas de produit catalogue, chaque solution est conçue spécifiquement en fonction des contraintes et des objectifs clients. Cette capacité à faire du sur-mesure industriel constitue un avantage concurrentiel fort sur des marchés à haute valeur ajoutée.