Responsable des Ventes Indirectes et Partenariats H/F

Score & Secure Payment

Contexte

Poste basé dans nos bureaux du XVI arrondissement de Paris, au sein d'équipes à taille humaine, dans une fintech en développement. Rattaché au Directeur Commercial vous prendrez la responsabilité du développement, du suivi et de l'animation des partenaires. Nos solutions sont actuellement distribuées en mode direct au travers d'une force de vente et en mode indirect par des partenaires bancaires, ERP, et monétiques.

Missions

Vous serez en charge du développement des Partenariats et du canal de Vente Indirecte.
Véritable développeur et animateur de réseau, votre objectif sera de reprendre et de piloter les relations ainsi que les projets existants, tout en construisant de nouvelles relations durables avec des partenaires distributeurs et intégrateurs, notamment à travers des actions de conquête visant à en nouer de nouveaux.

Votre principal indicateur de performance sera le chiffres d'affaire généré grâce aux partenaires.

- Assurer la relation commerciale et la fidélisation de nos partenaires distributeurs actuels : groupes bancaire (BPCE, ARKEA, Banque Postale), ERP métiers (comptabilité, recouvrement, gestion locative...), Distributeurs monétiques (en France et dans les DROM)
- Négocier et assurer la mise en place des accords d'apport d'affaires et suivre leur évolution dans un Business plan partenaires.
- Mise en place d'opérations avec l'Equipe Marketing (newsletters, actions de co-branding, participation commune à des salons)
- Réalisation d'actions de veille marché en vue d'identifier et de mettre en place de nouveaux partenariats innovants avec des acteurs du secteur fintech (établissement de paiement, établissement de monnaie électronique, acteurs du financement B2C et B2B)
- Animer ces partenariats en mesurant l'impact des partenariats existants, étudiant les pistes de développement et en gérer l'animation au quotidien : organisation de tables rondes, speed corner, webinaires.
- Planification de rendez-vous physiques chez les partenaires dans une logique de fidélisation.
- Suivre la progression des partenaires (CA, pénétration portefeuille, montée en compétences des équipes commerciales, BP trimestriels communs) et leur apporter toute aide pour dynamiser leurs résultats (formation, argumentaire aide à la vente, opérations commerciales, challenges...).
- Analyse et présentation des résultats (KPIs) en permanence pour assurer un reporting régulier et précis sur notre CRM Salesforce.
- Participation hebdomadaire au comité de Pilotage et de Suivi des projets en interne.
- Mise en oeuvre de projets techniques en collaboration avec les équipes Avant-Vente, Produit et Intégration.

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Vos objectifs sont aussi bien quantitatifs (CA récurrent généré) que qualitatifs (relationnel avec les Partenaires et les autres services internes).

De formation supérieure Bac +5 (université ou école de commerce) vous justifiez d'une expérience de 3 ans minimums sur un poste similaire et/ou dans le développement et l'animation de partenariats commerciaux.

Vous avez déjà évolué au sein d'un contexte startup et avez une appétence forte pour le domaine de la Fintech. Votre exigence en termes de qualité de travail, votre leadership associés à vos qualités relationnelles, seront essentiels pour faire évoluer les approches et guider l'entreprise vers la réussite.

Avec un mindset stratégique, vous avez développé une bonne expertise en conduite de projets : gestion des priorités, coordination opérationnelle, suivi planning/budget, suivi des indicateurs de performance.

· Doté d'un excellent relationnel, vous possédez de fortes capacités d'écoute et communication.

Vous savez vous adapter à des situations et des interlocuteurs variés, en en comprenant

rapidement les enjeux. Vous êtes dynamique et gérez vos priorités en bonne autonomie dans le

but de répondre aux objectifs de l'entreprise.

· Vous êtes autonomes, volontaires, motivés, prêt à relever des défis ambitieux....

· Vous savez vous adapter avec tact et empathie à tous types d'interlocuteurs.

· Votre sens du service et de l'accompagnement sont confirmés.

· Vous savez prendre des initiatives et être créatifs afin d'imaginer de nouvelles démarches

permettant le déploiement de nouveaux contrats de partenariat.

· Vous analysez vos résultats en permanence (KPI) et ajustez vos actions terrain en conséquence.

· Vous co-construisez et participez avec bienveillance au projet de l'entreprise, afin d'apporter votre

pierre à l'édifice avec l'ensemble de vos collègues.

· Vous souhaitez distribuer du fun et du bonheur autour de vous dans un environnement de travail

confortable et avez le sens du collectif.

· L'environnement start-up vous attire : vous recherchez le challenge et l'autonomie

· Vous avez une pro-activité naturelle pour structurer votre travail, suivre vos indicateurs de

performance et gérer votre reporting. Vous avez un bon esprit d'analyse et de synthèse et êtes à

l'aise avec les chiffres.

· Vous êtes organisé et savez gérer plusieurs projets à la fois et êtes à l'aise avec les missions

transverses.

Leader sur son marché, SSP est une Fintech française qui optimise les stratégies de paiement des entreprises grâce à des services sécurisés et rapides à intégrer. Nous fournissons des solutions innovantes pour répondre aux évolutions du parcours de souscription et de paiement des clients finaux, en magasin comme en ligne. Plus de 10 000 clients « marchands » (Retail, B to B, Loisirs, Grande Distribution, Voyage, Automobile) nous confient plus de 4 Milliards d'euros de paiements à sécuriser chaque année.

Notre ambition est simple : rendre le paiement simple, accessible et sécurisé, quel que soit le canal. Grâce à notre solution de Pay by Link, nos clients peuvent accepter des paiements en ligne comme en magasin, par carte bancaire, chèque ou paiement de compte à compte, et ainsi se concentrer pleinement sur le développement de leur activité. Nous intégrons également des solutions de financement B2C et B2B, faisant de notre offre un acteur clé de l'Embedded Finance.