Responsable Compte Clé Réseau Pharmacie - CDD H/F

Boehringer Ingelheim Animal Health Franc

Type de contrat : CDD au 31 Décembre 2026

Tâches et Responsabilités
Elaboration et développement des partenariats :
Mettre en oeuvre, au travers la négociation d'un accord moteur, la politique de partenariat avec les groupements pharmacie en respectant l'enveloppe budgétaire impartie.
Piloter et faire aboutir les négociations commerciales avec les groupements pharmacie en vue de la signature des contrats : travailler en synergie avec le Directeur National Pharmacie, le service juridique, la force de vente terrain et l'ensemble de l'équipe marketing de la BU Pet Retail.
Définir clairement et formaliser les objectifs avec les partenaires : valider les contrats en collaboration avec les services interne, les rédiger, assurer leur suivi et leur envoi.
Préparer et développer les plans d'actions permettant d'accroitre les partenariats et ainsi le chiffre d'affaires.
Mettre en place les outils de suivi de ces plans d'actions et en assurer la diffusion auprès de la direction et des partenaires.
Evaluer et suivre la rentabilité des accords à travers l'analyse des plans d'actions et proposer les recommandations annuelles qui en découlent.
Etablir des relations privilégiées avec les présidents des sociétés partenaires et les « Influenceurs » : identifier et entretenir de bonnes relations avec les influenceurs.

Reporting et suivi commercial :
Développer et mettre à jour mensuellement les outils permettant d'avoir une photographie du groupement partenaire.
Communiquer mensuellement et/ou trimestriellement les ventes des adhérents aux groupements : réaliser des extractions et mettre en forme les reports adéquats.
Recueillir des informations à l'externe pour analyser le potentiel économique des clients / prospects en vue de la mise à jour du ciblage potentiel du réseau pharmacies.
Assurer la veille concurrentielle et le benchmark au travers des relations entretenues avec les présidents de groupement et influenceurs.

Contribuer à la synergie entre les différents acteurs du réseau pharmacie au sein de BI : Directeur National Pharmacie, force de vente terrain, finance, CRM, marketing, juridique, comptabilité et supply chain.
Assurer la parfaite transmission des informations aux forces de ventes pour une bonne coordination terrain dans le respect des engagements.
Informer les partenaires commerciaux de l'actualité supply chain : nouveaux lancements, ruptures d'approvisionnement éventuelles, etc.
Collaborer avec les équipes marketing, et plus spécifiquement encore trade-marketing, dans le but d'animer les temps forts de la marque tout au long de l'année et de favoriser le sell out.
Assurer la promotion des accords conclus auprès des collaborateurs terrain et les informer sur les particularités éventuelles afin de garantir leur mise en place auprès des pharmacies appartenant aux structures des partenaires.
Assurer un rôle de pivot avec le service juridique pour la signature des contrats afin de respecter les deadlines.

Animer l'activité du centre d'appel :
Gérer les relations avec le prestataire et S'assurer d'un réel retour sur l'objectif et l'investissement.

Réglementaire :
En cas d'insatisfaction d'un client, dans le respect des règles et des procédures de la Société, encourager l'ayant-droit pharmacien à rapporter les informations relatives à la qualité produit en lui communiquant les coordonnées des personnes dédiées dans l'organisation de BI.

Expérience réussie de 3/5 ans minimum dans une fonction commerciale en forte interface avec les services Siège et la clientèle.

Conditions de travail
Rémunération versée sur 14 mois avec un accord de participation et d'intéressement
Statut cadre forfait jour
Jours RTT + 31 jours de CP au prorata du temps de présence
Flexibilité du travail : télétravail possible selon les accords d'entreprise
Restaurant d'entreprise, CE, prime transport
Accessibilité : desservi par les transports en commun