Détail du poste

Vous aimez développer un portefeuille clients tout en apportant une réelle valeur technique à vos interlocuteurs ?
Groupe piment, expert du recrutement, recherche pour l'un de ses partenaires un Technico-Commercial H/F.

En tant que Technico-Commercial, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la commande :

Développement commercial et relation client

- Construire et piloter le plan d'action commercial de votre périmètre afin d'atteindre les objectifs fixés.
- Mettre en oeuvre les actions de prospection (déplacements, salons, événements professionnels) en lien avec la stratégie définie.
- Développer et entretenir un réseau professionnel actif.
- Fidéliser les clients existants et renforcer la notoriété et le positionnement de l'entreprise.

De l'appel d'offres à la commande

- Réceptionner et analyser les appels d'offres ainsi que les cahiers des charges.
- Consulter les fournisseurs afin d'affiner les chiffrages.
- Élaborer les offres techniques et commerciales en collaboration avec les services internes.
- Présenter et faire valider les offres selon les procédures en vigueur.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges définies.
- Vérifier la conformité des commandes avec les offres négociées.
- Participer aux revues de contrat et aux réunions de lancement d'affaires.
- Accompagner les équipes internes en cas de litiges et alerter votre hiérarchie si nécessaire.

Suivi et amélioration continue

- Favoriser la coopération entre les équipes commerciales et les autres services.
- Assurer le reporting de votre activité auprès de la direction.
- Contribuer à l'amélioration continue des processus commerciaux.

- Formation Bac +2/3 minimum, avec une solide culture technique, idéalement en mécanique ou produits industriels.
- Expérience confirmée en vente B to B, négociation et gestion d'appels d'offres.
- Bonne compréhension des enjeux financiers liés au chiffrage et à la rentabilité.
- Connaissances générales en gestion de projet et fonctionnement d'équipe.
- Notions du cadre normatif de votre secteur, de l'export et des incoterms appréciées.
- Autonomie, sens du résultat, excellent relationnel et esprit d'équipe.