Salaire fourni par le recruteur
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Senior Account Executive - Saas B2b Grands Comptes H/F Adam Partners
- Chambéry - 73
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Média • Internet • Communication
- Exp. 3 à 8 ans
Les missions du poste
LE POSTE :
Rattaché(e) directement à la direction, vous prenez en charge l'ensemble du
cycle de vente, avec un haut niveau d'autonomie.
Vos responsabilités principales :
1. Déployer une stratégie de prospection outbound (cold call, LinkedIn, email)
2. Exploiter et convertir une base de leads entrants déjà existante
3. Mener des démonstrations produit à forte valeur ajoutée (FR / EN)
4. Négocier et closer des deals, principalement sur des abonnements mid-market
et grands comptes
5. Développer le chiffre d'affaires via upsell et cross-sell
6. Suivre et optimiser les KPIs commerciaux
7. Travailler en lien étroit avec les équipes internes pour proposer des offres
adaptées aux enjeux clients
Ce rôle est clé : vous serez le/la premier(ère) Sales de l'entreprise et poserez
les fondations de la future équipe commerciale (process, discours, outils,
bonnes pratiques).
ENVIRONNEMENT & OUTILS :
* Stack commerciale complète mise à disposition :
* LinkedIn Sales Navigator
* PhantomBuster
* Aircall
* Breakcold (CRM)
* Lemlist / Prosp
Le profil recherché
* 4 à 6 ans d'expérience minimum en vente SaaS B2B
* Expérience significative en prospection outbound et closing
* A déjà structuré ou contribué fortement à la mise en place d'une stratégie
commerciale dans une startup ou scale-up
* Idéalement passé(e) par des environnements type : Qonto, Agicap, Ringover,
Lucca, Pennylane, Skello, Partoo, etc.
* Formation école de commerce appréciée
COMPÉTENCES CLÉS :
* Maîtrise du cycle de vente complet, de la chasse au closing
* À l'aise avec des interlocuteurs C-level
* Bonne connaissance des méthodes de vente (MEDDIC, Customer Centric Selling...)
* Français langue maternelle et anglais courant (C1 minimum)
* Forte appétence pour les environnements SaaS, startup et IA
SAVOIR-ÊTRE :
* Mentalité hunter, autonome et orientée performance
* À l'aise à l'oral, discours fluide, capacité d'adaptation
* Esprit entrepreneurial : structuré(e), créatif(ve), force de proposition
* Envie de construire, tester, itérer
CONDITIONS & AVANTAGES :
Rémunération : 40-45 K€ fixe + jusqu'à 20 K€ de variable
Tickets restaurants
Mutuelle (type Alan)
Localisation : Chambéry (bureaux proches de la gare)
1 jour de télétravail par semaine après période d'essai
Démarrage : dès que possible
PERSPECTIVES :
* Participation active à la croissance d'une startup en forte accélération
* Possibilité d'évoluer vers un rôle de Lead Sales / Head of Sales
* Environnement très entrepreneurial, avec une vraie liberté d'action
PROCESSUS DE RECRUTEMENT :
* Échange de prise de contact (15 min)
* Entretien avec le fondateur (45 min)
* Test / mise en situation avec le Sales Advisor et le fondateur (45 min)
Offre rapide si validation
L'entreprise
professionnels de créer des contenus LinkedIn performants, rapidement et à
grande échelle.
La solution est aujourd'hui utilisée par plus de 900 clients actifs,
majoritairement des PME et agences, et compte déjà plusieurs références grands
comptes.
Après une croissance principalement portée par l'inbound et le bouche-à-oreille,
l'entreprise amorce une nouvelle phase stratégique : structurer une démarche
commerciale sortante et adresser plus fortement le segment grands comptes.
Dans ce contexte, elle recrute son premier Senior Account Executive, qui jouera
un rôle central dans la structuration du modèle commercial.
Publiée le 28/03/2026 - Réf : 694e77b8ea7450a133f50489
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Senior Account Executive - Saas B2b Grands Comptes H/F
- Chambéry - 73
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